чікувати організацію і які можливості можуть відкритися перед нею в майбутньому.
Система аналізу макрооточення дає необхідний ефект, якщо вона підтримується макрооточення дає необхідний ефект, якщо вона тісно пов'язана з системою планування в організації і, нарешті, якщо робота аналітиків, що працюють в цій системі, поєднується з роботою фахівців зі стратегічних питань, які в змозі простежити зв'язок між даними про стан макрооточення і стратегічними завданнями організації і оцінити цю інформацію з точки зору загроз і додаткових можливостей реалізації стратегії організації.
Вивчення безпосереднього оточення організації спрямоване на аналіз стану тих складових зовнішнього середовища, з якими організація знаходиться в безпосередній взаємодії. br/>
Покупці
Аналіз покупців як компоненти безпосереднього оточення організації в першу чергу має своїм завданням складання профілю тих, хто купує продукт, реалізований організацією. Вивчення покупців дозволяє організації краще усвідомити те, на який обсяг продажів може розраховувати організація, якою мірою покупці прихильні продукту саме даної організації, наскільки можна розширити коло потенційних покупців, що очікує продукт у майбутньому і багато інше.
Профіль покупця може бути складений за такими характеристиками:
В· географічне місце розташування;
В· демографічні характеристики (вік, освіта, сфера діяльності тощо);
В· соціально-психологічні характеристики (положення в суспільстві, стиль поведінки, смаки, звички і т.п.);
В· відносини покупця до продукту (чому він купує даний продукт, чи є він сам користувачем продукту, як оцінює продукт і т.п.).
Вивчаючи покупця, фірма також усвідомлює для себе, наскільки сильні його позиції по відношенню до неї в процесі торгу. p> Існує ряд факторів, що визначають торгову силу покупця, які обов'язково повинні бути розкриті і вивчені в процесі аналізу. До числа таких факторів належать:
В· співвідношення ступеня залежності покупця від продавця зі ступенем залежності продавця від покупця;
В· обсяг закупівель, здійснюваних покупцем;
В· рівень інформованості покупця;
В· наявність заміщають;
В· вартість для покупця переходу до іншого продавцю;
В· чутливість покупця до ціни, що залежить від загальної вартості здійснюваних ним закупівель, від його орієнтації на певну марку, від наявності певних вимог до якості товару, від величини його доходу.
Збут продукції підприємства ВАТ В«Невьянский цементникВ» здійснюється двома способами: автотранспортом і залізницею. Основну частину своєї продукції підприємство реалізує залізничними вагонами (з місячного обсягу випуску 65000 тон - 55000 тонн реалізується по залізниці, 10000 тонн - автотранспортом).
Основний обсяг продукції, що випускається підприємство реалізує своїм постійним клієнтам, які мають справу в основному тільки з нашим підприємством.
Всіх п...
