анням політики і стратегії підприємства на ринку. Цілей може бути кілька, і їх реалізація можлива як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі. По-різному впливає на різні цільові параметри - прибуток, оборот або частку підприємства на ринку - і рівень ціни. Завдання цінової політики полягає в знаходженні оптимального співвідношення можливо більшої кількості цілей.
Вибираючи цілі, засновані на збуті, підприємство зацікавлене в зростанні обсягів реалізації або максимізації частки на ринку. Цілі вибираються за однією з трьох причин:
підприємство зацікавлене в насиченні ринку або зростанні збуту - крок на шляху до контролю над ринками і стабільним доходам;
підприємство прагне максимізувати обсяг збуту і готово піти на зниження прибутку з одиниці продукції для отримання більшої маси прибутку;
підприємство вважає, що більший обсяг реалізації дозволить знизити розмір відносних витрат.
Підприємства, основною метою яких є отримання прибутку, орієнтуються на її максимізацію та повернення інвестицій. Зазначені цілі не повною мірою враховують сформовану кон'юнктуру ринку, реакції конкурентів, ігнорують стримування цін. Це може призвести до втрати прибутку в довгостроковому періоді.
При виборі цілей, орієнтованих на збереження існуючого стану, підприємство прагне уникнути несприятливих урядових дій, мінімізувати вплив конкурентів, зберегти зв'язки з учасниками каналів товароруху, протидіяти появі нових конкурентів, зменшувати запити постачальників або стабілізувати ціни. При цьому не слід вважати, що досягнення цих цілей не вимагає особливих зусиль. У будь-якому випадку підприємствам необхідно приймати систему заходів адекватного реагування на зовнішні чинники з метою збереження стабільності та сприятливого клімату.
Метою ціноутворення може виступати лідерство в якості. Дана мета тягне за собою встановлення високої ціни на продукт, якщо підприємство позиціонується вище середньогалузевого. У цьому випадку преміальна ціна окупає якість роботи. p> Особливими цілями ціноутворення можуть керуватися не отримують прибуток підприємства або громадські організації. Наприклад, університети можуть покрити хоча б частину витрат, а громадські організації встановлюють чисто символічні ціни.
1.4 Фактори ціноутворення
У ринковій економіці ціна знаходиться під впливом безлічі різноманітних чинників, причому ці фактори діють з різною силою в різних напрямках і в різні періоди часу. Врахувати дія всіх факторів практично неможливо, тому визначити точно, яка буде ринкова ціна на конкретний товар, досить важко. Можна визначити лише орієнтовну (базову) ціну на товар.
Конкретні ціни на товари та їх динаміка є результатом комплексного і одночасного впливу всієї сукупності факторів. В даний час в практиці склалася наступна укрупнена класифікація груп факторів, що впливають на ціну:
економічні;
технічні;
технологічні;
...
