Політичні;
психологічні.
Ціноутворюючі фактори роблять далеко не рівнозначне вплив на процес формування цін. До найбільш істотних факторів ціноутворення належать:
державне регулювання ціноутворення;
споживачі;
витрати підприємства;
конкуренція;
учасники каналів руху товарів.
Фактор "витрати підприємства "розглядається в розділі" Методи ціноутворення ".
Державне регулювання ціноутворення має істотне значення для формування цін. У основному держава впливає на процес ціноутворення адміністративними заходами: "Заморожування" ринкових вільних цін, фіксування монопольних цін, встановлення граничного рівня цін, заборона на демпінг, на недоброякісну цінову рекламу.
Споживачі . Цінові рішення грунтуються на аналізі споживчої поведінки, який передбачає вивчення таких складових: цінової еластичності попиту і сегментації споживачів.
Цінова еластичність попиту відображає реакцію покупців на зміну цін, яка виявляється в зміні обсягу продажів. Цінова еластичність попиту визначається коефіцієнтом еластичності за формулою:
Е д =
де Q - обсяг продукції, О”Q - зміна обсягу продукції, P - ціна,
? Р - зміна ціни.
Попит називають еластичним, коли невелика зміна ціни спричиняє велика зміна обсягу попиту (Е д > 1). Попит нееластичний, якщо зміна ціни не робить істотного впливу на попит (Е д <1). Існує також одинична еластичність, при которої деякий відносна зміна ціни викликає таке ж відносна зміна попиту (Е д = 1).
Попит, у свою чергу, залежить від таких факторів, як доступність товарів-замінників або аналогів, ступінь необхідності товара для споживача.
Слід враховувати значимість цін для різних сегментів ринку, оскільки споживачі можуть сприймати їх по-різному.
Споживачів або покупців можна поділити на чотири категорії:
ощадливі покупці; основний їх інтерес стосується цінності покупки, вони мають високу чутливість до цінами, якістю й асортиментом;
персоніфіковані покупці; при виборі спираються на образ продукції, обслуговування, цінами приділяється менша увагу;
етичні покупці; зберігають прихильність обраному товару і готові пожертвувати більш низькими цінами і широтою асортименту товарів-замінників;
апатичні покупці; основне увагу приділяють зручності (розташування торгової точки та ін.)
Аналіз споживчого поведінки не обмежується дослідженням перерахованих факторів, оскільки вони грунтуються на раціональному поведінці споживачів. У дійсності споживче поведінка не завжди раціонально і може не відповідати теоретичної моделі. Велике значення можуть мати такі фактори, як звичка користуватися послугами певних магазинів, привабливий товарний асортимент, сервіс, гарантійне обслуговування.
Конкуренція. Можливі види конкурентного середовища:
контрольована...
