ити і утримувати організацію прямого маркетингу. По-друге, навіть маючи достатнім капіталом, виробник швидше віддасть перевагу направити на розвиток виробництва, а не на організацію оптової торгівлі. По-третє, ефективність діяльності оптовиків напевно виявиться вище завдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сфері роздрібу і наявності у них спеціальних знань і умінь. По-четверте, роздрібні торговці, які мають справу з широким товарним асортиментом, нерідко воліють закуповувати весь набір товарів в одного оптовика, а не частинами в різних виробників.
Таким чином, і у роздрібних торговців, і у виробників є всі підстави вдаватися до послугах оптовиків. Оптовиками користуються, коли з їх допомогою можна більш ефективно виконати одну або кілька таких функцій:
• Збут і його стимулювання.
Оптовики мають торговим персоналом, який допомагає виробнику охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах. У оптовика більше ділових контактів, і нерідко покупець вірить йому сильніше, ніж якомусь далекому виробникові. Закупівлі та формування товарного асортименту. Оптовик в змозі підібрати вироби і сформувати необхідний товарний асортимент, позбавивши таким чином клієнта від значних клопоту. Розбивка великих партій товарів на дрібні. Оптовики забезпечують клієнтам економію коштів, закуповуючи товари вагонами і розбиваючи великі партії на дрібні.
• Складське господарство. p> Оптовики зберігають товарні запаси, сприяючи тим самим зниженню відповідних витрат постачальника і споживачів.
• Транспортування. p> Оптовики забезпечують більш оперативну доставку товарів, оскільки вони знаходяться ближче до клієнтів, ніж виробники.
• Фінансування. p> Оптовики фінансують своїх клієнтів, пре доставляючи їм кредит, а заодно фінансують і постачальників, видаючи замовлення заздалегідь і вчасно оплачуючи рахунки.
• Прийняття ризику.
Беручи право власності на товар і несучи витрати у зв'язку з його розкраданням, пошкодженням, псуванням і старінням, оптовики беруть на себе частину ризику.
• Надання інформації про ринок. p> Оптовики надають своїм постачальникам і клієнтам інформацію про діяльність конкурентів, про нові товари, динаміці цін і т.п.
• Послуги з управлінню і консультаційні послуги.
Гуртівня НЕ рідко допомагає роздрібним торговцям удосконалювати діяльність, навчаючи їх продавців, беручи участь у розробці схеми магазину і пристрої експозицій. [4]
В останні роками зростанню оптової торгівлі сприяло кілька значних тенденцій в економіці:
1) зростання масового виробництва на великих підприємствах, віддалених від основних користувачів готової продукції;
2) збільшення обсягів виробництва про запас, а не для виконання вже поступили конкретних замовлень;
3) збільшення числа рівнів проміжних виробників і користувачів.
2. Типи оптових підприємств, їх роль у процесі ру...
