Реферат
Вибір виробників-постачальників лікарських засобів і товарів аптечного асортименту
Введення
Побічні ефекти, незадовільний результат, особиста непереносимість перетворюють покупку лікарських препаратів на справжнє випробування. Ось чому ми постійно керуємося думкою лікарів, досвідом своїх знайомих і «гучністю» бренду. Під їх впливом нам простіше зробити вибір правильних, на наш погляд, коштів.
Однак із загального списку випадає ще одна важлива складова - виробник - головний постачальник лікарських препаратів на ринок. Виявилося, що їхня репутація - це останнє на що звертає увагу споживач. Як показало опитування, довіра до них постійно падає через невідповідність самореклами компаній та їх кінцевими продуктами, тому тільки за останній рік виробники втратили ще 36% покупців. Тим не менш, від виробника в чому залежить не тільки якість, але і ціна препаратів.
Закупівля ліків є комплексним багатоетапним процесом, в якому беруть участь організації різних форм власності, галузеві міністерства, а також виробники лікарських засобів. Недосконалість законодавчих і нормативних актів РФ регулюють цю сферу діяльності, а також структури відповідних організацій перешкоджають ефективному функціонуванню та поступальному розвитку системи закупівлі фармацевтичних препаратів та засобів медичного призначення відповідно до динамікою показників і тенденцій сучасного фармацевтичного ринку.
Перед багатьма управлінськими структурами вітчизняної галузі охорони здоров'я протягом останнього десятиліття стоїть питання, що вимагає дозволу: «Який формі закупівель лікарських препаратів віддати перевагу? централізованою або децентралізованою ». У реальній ситуації в регіоні для ефективного управління цією діяльністю впроваджуються процедури, що дозволяють здійснювати відбір найбільш економічно ефективних основних лікарських засобів.
Це доповнюється кількісним розрахунком потреб у фармацевтичних препаратах, попереднім відбором постачальників, формуванням системи управління закупівлями лікарських засобів, моніторингом діяльності постачальників та ін.
Для багатьох учасників процесу товароруху конкурентну перевагу і розміри доходів залежать від правильності формування каналу розподілу товарів і послуг, характеру сталих між ними зв'язків і ефективності тактики управління.
Ступінь конкурентоспроможності та успіх конкретної системи розподілу залежать від співвідношення між позиціями виробника і посередників (оптових і роздрібних) на фармацевтичному ринку, особливостей споживчої поведінки, позиціонування товару.
1. Класифікація постачальника
фармацевтика постачальник асортимент лікарський
Основними постачальниками лікарських засобів в аптечних організаціях є виробники та дистриб'ютори. Сьогодні на фармацевтичному ринку країни, за різними оцінками, працює від 2,5 до 3,5 тис. Організацій, що реалізують ЛЗ. Обличчя вітчизняної фарміндустрії - сполучна ланка між виробниками і споживачами ліків - представляють близько 300 компаній. На сьогодні провідними дистриб'юторами є наступні компаніями: «СІА-Інтернейшнл», «ЦВ Протек», «Шрея Корпорейшнл», «РоссібФармація», «Аптека-Холдинг», «Генезис», «Катрен», «Морон» та ін.
В залежності від виду патентно-комерційної категорії лікарського препарату можна розділити виробників лікарських препаратів на наступні типи:
Тип проізводітеляКатегорія ЛСХарактерістіка категорії ЛСПрімери виробників і ЛСПроізводітелі торгових марок (виробники оригінальних препаратів або компанії-розробники) Інноваційні бренди (оригінальні препарати, патентовані бренди) Препарати, повністю пройшли весь цикл розробки та впровадження, отримання від хімічної сполуки та проведення клінічних випробувань і до проведення постмаркетингових ісследованій.Медіцінскій науково - виробничий комплекс «Біотики» (лікарські препарати - Гліцин, Біотредину, Лімонтар), Російська фармацевтична компанія «Мастерлек» (Арбідол, Аміксин) Виробники марочних (іменних) дженеріковМарочние (іменні) дженерики (бренд-дженерики, брендовані дженерики), поділяються на такі категорії: 1.зонтічний (корпоративний) бренд; 2. асортиментний бренд; 3. індивідуальний бренд.Препарати є відтвореними копіями оригінальних препаратів під власною торговою маркою і з тим торговим іміджем препарату, який сформувався у свідомості споживачів під впливом активної маркетингової політики, яку проводить підприємство-проізводітель.1.ОАО «Хіміко-фармацевтичний комбінат« Акрихин » (Еналаприл-Акрі, Ацикловір-Акрі та ін.), компанія Апотекс - Канада (...
