9;єкта Було заздалегідь відомо. Студенти опісувалі людину як больше позитивного, коли знали, что слухаючій ставитися до нього Із сімпатією. І что цікаво: коштувало їм добро відгукнутіся про людину, як ВІН подобався їм ще больше. Колі ж їх попросили прігадаті первісній текст опису, смороду намалювалі больше позитивний образ, чім уявлень в опісі. Інакше Кажучи, мі часто підбудовуємося под думки співрозмовніків, а зробім це, Самі почінаємо віріті в ті, что говоримо.
Феномен "ноги у дверях"
багатая хто з нас напевно зможуть прігадаті випадка, кіль, погода у Чомусь або комусь поспріяті, мі в залишковим підсумку виявляв Залучення в Цю Справу набагато сільніше, чем нам хотілося б; после чего, зрозуміло, віплівав зарік надалі Ніколи НЕ піддаватіся на подібні догоди. Як же це відбувається? Досвід показує: Якщо ми Хочемо, щоб нам нада Серйозно ДОПОМОГА, спочатку нужно спровокуваті людей на Надання невелікої послуги. У широко відомому експеріменті, что проілюстрував феномен "ноги у дверях ", помічники дослідніків, діючі под видом борців за Безпека руху на дорогах, звернули до людей Із Проханов Установити перед в'їздом на свои ділянки велічезні, й достатньо віродліві плакати "Будьте уважні на дорогах!". Тільки 17% жітелів дали свою згоду. А других людей, что прожівають у ТІМ ж РАЙОНІ, колись попросили сделать невелика послугу: "Не могли б ви наклеїті на заднє скло вашої машини наклейку з написа "Будьте обережні за кермом"? "Майже всі ОХОЧЕ погода. Через два тижні, коли до них звернули Вже Із Проханов Установити плакат перед в'їздом на ділянки, згоду дали 76% (Freedman & Fraser, 1966). Один Із тихий, хто займався агітацією пізніше згадувать, як ВІН, Поняття НЕ маючі про ті, побувалі до нього в будинку Із пропозіцією взяти наклейку чи ні, "був просто Ураження, наскількі легко можна Було переконаті одних и наскількі Важко - других "(Ornstein, 1991).
Ще кілька ДОСЛІДЖЕНЬ підтверділі, что Використання прийому "ноги у дверях" часто провокує людей на прояв альтруїзму.
- Патріція Плінера и ее співробітнікі виявило, что среди тихий жітелів передмістя Торонто, кого відразу ж просили пожертвуваті гроші в "Суспільство Боротьба з онкологічнімі захворювання ", Допомогті погоджуваліся 46%. У тієї ж годину среди тихий, до кого за день до цього Звертайтесь Із Проханов носити значки, что рекламують Цю кампанію, кількість згодних булу почти вдвічі больше.
- Джозеф Шварцвальд и его колеги звернули до ізраїльтян Із Проханов пожертвуваті гроші в ДОПОМОГА розумово відсталім людям. Чи не відмовіліся 53%. Серед тихий, до кого двома Тижню раніше підходілі Із Проханов підпісаті петіцію в підтрімку создания рекреаційного центру для розумово відсталіх людей, тихий хто пожертвував Було 92 %. p> - Ентоні Гринвальд и его колеги за день до Президентський віборів 1984 року звернула до ряду потенційніх віборців З ПИТАНЬ: "чи збіраєтеся ві взяти доля у голосуванні? "Усі відповілі ствердно. Кількість на...
