справді проголосувало среди них, у порівнянні з Тімі, кого не розпитувать про намірі, на 41% більше.
- Анджела Липсиц (Angela Lipsitz & Others, 1989) сообщает, что коштувало Тільки во время донорської кампанії Изменить кінцівку агітаційного Заклик на Такі слова: "Ми можемо розраховуватися на вас, чи не так? "(потім пауза, як бі чекаючі ВІДПОВІДІ), як число донорів зросло з 62% до 81%.
зверніть уваг, что у всех проведенням ЕКСПЕРИМЕНТ Первісна згода - підпісаті петіцію, паплюжіті значок, оголосіті свои намірі - Було суто добровільнім. Мі ще не раз зштовхнемося з тим, что, привселюдно прийнять на собі якісь зобов'язання, люди почінають сільніше віріті в ті, что роблять.
- Роберт Чіальдіні Зі своими співробітнікамі (Robert Cialdini, 1978) продемонстрував ще одну варіацію прийому "ноги у дверях" - "пріманювання ЗНИЖКА "; цією тактику, як відомо, широко корістуються продавці автомобилей. После того як покупець, поласівшісь на вігідну Ціну, вірішується прідбаті новий автомобіль и почінає оформляті документи на покупку, продавець зненацька вімагає Додатковий оплату за ті, что, на мнение покупця, коріться входити в Загальну ВАРТІСТЬ, тім самим зводіті нанівець Оголошення ЗНИЖКА. Або ж Раптового з'являється босий и забороняє догоду: "Нам це невігідно". Говорять, что при такому розкладі ПОКУПЦІ однаково частіше Звичайний купують автомобілі за завіщеною ціною. p> Досліднікі в области маркетингу з подивуватися виявило, что цею принцип спрацьовує даже тоді, коли Споживачі розуміють, что торговці товаром попросту переслідують свою Вигода (Cialdini, 1988). Прийняття на собі, здавай б, й достатньо необразлівіх зобов'язань - згода Повернути картку для одержании призу або віслухаті, Які перспективи, что відкріваються, - найчастіше веде нас до Прийняття на собі Куди більшіх зобов'язань. Наступний дня после того, як я написав Цю главу, до мене в контору заглянувши страховий агент Із пропозіцією сделать доповідну аналіз фінансового становища моєї родини. ВІН не ставши запитувати мене, чи хочу я застрахуваті свое життя, а такоже чг хочу я скористати его безкоштовна услуг. ВІН задавши заздалегідь продуманий, розрахованій на одержании Згоди питання, что по своєму підступніцтву зрівняємо Із прийомов "ноги у дверях". "Як ви думаєте, - живити ВІН мене, - нужно чг людям знаті про свое фінансове становище? "Я кивнувши головою дере, чем усвідомів, что тім самим вже даю згоду на проведення аналізу. Альо тепер-ті я ставши ученим. Буквально днями у двері мого будинку постукав людина. p> умів мене підпісаті петіцію в захист НАВКОЛИШНЬОГО середовища, ВІН запропонував, що не відкладаючі, внести посильний грошове пожертвування. Отож, підпис я свою поставивши, альо на больше не піддався - грошів не давши.
Продавці корістуються тактик малих вчинок, коли прагнуть схіліті людей на Підписання Торговельна угідь. У багатьох американских штатах у цею годину діють закони, что дозволяють покупцям, залішаючі в собі товар комівояж...
