, однак в якийсь момент сторони певною мірою переймаються симпатією один до одного. І тут грають роль не тільки переконливі доводи. Як стверджують фахівці, у момент першої зустрічі свідоме довіру підміняється інший контактної схемою - підсвідомим довірою. З логікою це не має нічого спільного. Професійні гіпнотизери називають такий ефект раппортом, тобто інтуїтивної зв'язком між двома людьми. Спочатку цим терміном позначалася взаємозв'язок між гіпнотизером і гіпнотізіруемим, але пізніше раппортом стали називати і сталу зв'язок між співрозмовниками. p align="justify"> Отже, ми прийшли до висновку, що для досягнення взаєморозуміння, перш за все, необхідно створити раппорт. Ця мета досягається за допомогою прийомів, які отримали назву В«підстроюванняВ». p align="justify"> Підстроювання до пози.
Підстроювання до пози - це перший прийом. Для того щоб створити раппорт, рекомендується спочатку прийняти ту ж позу, в якій знаходиться співрозмовник. Ось як пише про це Сергій Горін - один з найавторитетніших фахівців з Еріксонівський гіпнозу і нейролінгвістичного програмування, автор 18 друкованих робіт, практикуючий лікар-психотерапевт: В«Ви сідайте або ставайте точно так само, як ваш співрозмовник. Якщо він знаходиться в так званій замкнутій позі, то гіпнотизер приймає таку ж і починає розмову. Через деякий час, 1-2 хвилини, гіпнотизер змінює свою позу на яку-небудь іншу, наприклад, більш відкриту, і якщо співрозмовник змінить свою - це незаперечне підтвердження, що гіпнотизер встановив раппорт і В«ведеВ» співрозмовника В». p align="justify"> Для того щоб освоїти цей вид підстроювання, необхідно потренуватися. Ось проста вправа, яке рекомендується в даному випадку. Беруть участь три людини. Перший (В«партнер АВ»), приймає якусь позу стоячи або сидячи. Другий учасник (В«партнер БВ») встає або сідає навпроти і повністю В«відображаєВ», відтворює позу партнера А. Третій учасник (В«партнер ВВ») буде В«режисеромВ»: після того як партнер Б вирішить, що він вже в точності відтворив позу партнера А, В«режисерВ» підійде і виправить помилки. Через якусь кількість В«сеансівВ» учасники міняються В«ролямиВ». p align="justify"> Підстроювання до пози може бути як штучним способом досягнення взаєморозуміння, так і наслідком природних відносин співрозмовників. Часто люди незалежно від своїх бажань приймають однакові пози. Це відбувається тоді, коли вони знайшли точку дотику. Такого роду спостереження дозволяє експерту з боку оцінити відносини незнайомих йому раніше людей. Якщо під час розмови вони починають взаємно підлаштовуватися до поз один одного, значить з обговорюваного питання думки у них збігаються. Якщо ж такий підстроювання немає, то може не бути і реальної згоди, навіть коли воно існує на словах. p align="justify"> Підстроювання до дихання.
Встановлення раппорта за допомогою дихання - це більш складний прийом, але така методика набагато дієвіше. Помітити її і прийняти захисні зах...
