ий засіб - це мовленнєвий вплив. За допомогою слів потрібно насамперед послабити самоконтроль співрозмовника і В«відсіктиВ» його від навколишнього, заволодівши увагою, а потім повести людини В«всередину себеВ», все більше віддаляючи від зовнішньої реальності і все більше занурюючи в уявну обстановку, тобто у віртуальний світ, де його вчинки будуть диктуватися підказаними гіпнотизером емоціями. Тут важливо, щоб він не використовував команд, оскільки накази можуть спричинити за собою неусвідомлене опір. В об'єкта впливу має В«само собоюВ» виникнути бажання зробити те, що потрібно його партнерові. p align="justify"> Ніяких готових словесних формул, заклинань або тим, автоматично вводять співрозмовника в транс, автори НЛП не пропонують. Адже всі люди дуже різні. Те, що подіє на одного, не чіпатиме інших. В«Потрапити в струміньВ» допомагає поступово накопичується досвід. Однак є кілька загальних правил, які допомагають домогтися бажаного результату:
Навіюйте потрібні вам враження в природній послідовності у вигляді безперервного сюжету.
Чи не запитуйте у співрозмовника відразу занадто багато чого, уникайте суперечливих і нездійсненних побажань.
Використовуйте зорові, слухові і відчутні образи і відчуття, але не чергуйте їх занадто різко.
Дотримуйтесь баланс між одноманітністю і різноманітністю.
Уникайте абстракцій: говорите про колір і формах, звуках і запахах, але не підказуйте моральних оцінок.
Люди, як правило, мислять образами. Тому ваші слова повинні народжувати у співрозмовника теж образи, які будуть створювати його реальність в даний момент і керувати діями у. Щоб захиститися від можливого стороннього навіювання, потрібно, слухаючи співрозмовника, постаратися уважно стежити за виникаючими у вас образами і переживаннями. Тоді ви зможете вчасно помітити, якщо вас спробують відвести не в ту сторону. br/>
Найпростіші методи НЛП
Для початку уявімо ситуацію, коли потенційні партнери вперше зустрічаються за столом переговорів. У цьому випадку ступінь довіри до співрозмовника у кожного з них, якщо оцінити її за п'ятибальною шкалою, виявиться не більше двох. Таким чином, між учасниками діалогу спочатку присутня якийсь бар'єр, що перешкоджає засвоєнню логічних доводів супротивної сторони. p align="justify"> Зовсім по іншому виглядає ситуація, коли сторони мають багатий досвід спільної роботи, коли за плечима у партнерів кілька спільних проектів. У цьому випадку, спираючись на колишній досвід, партнери легко досягають взаєморозуміння. Йдеться про так званий В«свідомому довіріВ». p align="justify"> Свідоме довіра - це статистичний підхід, коли хтось робить прогноз на майбутнє на підставі минулих подій.
Але повернемося до ситуації з В«першим побаченнямВ». Про свідомому довірі тут не може бути й мови...
