p> Потенційний ринок - сукупність споживачів, що виявляють деякий інтерес до визначеного продукту. p> Доступний ринок - група споживачів, що мають інтерес, засоби і доступ до визначеного продукту. p> Кваліфікований, доступний ринок - сукупність споживачів, що мають інтерес, засоби, доступ до ринку, а також задовольняючим законодавчим вимогам, наприклад, віковим обмеженням на водіння автомобіля. p> Освоєний ринок - сукупність споживачів, що вже купили якийсь продукт. p> Очевидно, що при проведенні сегментації ринку треба взяти до уваги ті чи інші його особливості, враховувати своєрідність продуктів, що реалізуються на різних ринках. h2> Види ринкового попиту і його визначення
В основі процесу вибору цільових ринків лежить вивчення такого базового показника як ринковий попит. Ринковий попит - це загальний обсяг продажів на визначеному ринку (приватному чи сукупному) певної марки товару чи сукупності марок товару за визначений період часу. p> На величину попиту надають вплив як неконтрольовані фактори зовнішнього середовища, так і маркетингові фактори, що представляють собою сукупність маркетингових зусиль, прикладених на ринку конкуруючими фірмами. p> Залежно від рівня маркетингових зусиль розрізняють первинний попит, ринковий потенціал і поточний ринковий попит. p> Первинний або нестимульований попит - сумарний попит на всі марки даного продукту, реалізовані без використання маркетингу (малюнок 0.0.). p> Рис. 0.0. Залежність попиту від витрат на маркетинг
Це попит, що "жевріє" на ринку навіть при відсутності маркетингової діяльності. З точки зору впливу маркетингової діяльності на величину попиту виділяють два крайніх типи ринку: розширюється ринок і не розширюється; перший - реагує на застосування інструментів маркетингу, другий - не реагує. p> Ринковий потенціал - це межа, до якого прагне ринковий попит при наближенні витрат на маркетинг у галузі до такої величини, що їхнє подальше збільшення вже не приводить до зростання попиту за певних умов зовнішнього середовища. C визначеними допущеннями як ринковий потенціал можна розглядати попит, що відповідає його максимальному значенню на кривій життєвого циклу якогось продукту для стабільного ринку. У цьому випадку передбачається, що конкуруючі фірми для підтримки попиту додають максимально можливі маркетингові зусилля. p> Крім того, виділяють абсолютний потенціал ринку, який варто розуміти як межа ринкового потенціалу при нульовою ціною. Корисність цього поняття в тому, що воно дозволяє оцінити порядок величини економічних можливостей, які відкриває даний ринок. Так абсолютний потенціал ринку легкових автомобілів може визначатися загальною чисельністю населення, починаючи з віку одержання прав водія. Очевидно, що існує великий розрив між абсолютним потенціалом ринку і ринковим потенціалом. Еволюція абсолютного ринкового потенціалу обумовлена такими зовнішніми факторами, як рівень доходів і цін, звички споживачів, культурні цінності, державне регулюван...
