рганізаційні ринки. Останні поділяються на ринки продукції виробничо-технічного призначення, ринки перепродажів і ринки державних установ. p> Споживчий ринок - сукупність індивідів і родин, що купують товари і послуги для особистого споживання. Ринки споживчих товарів характеризуються масовим споживачем, різноманітною конкуренцією, децентралізованою структурою. p> Ринок продукції виробничо-технічного призначення - сукупність організацій і приватних осіб, що купують товари і послуги, які використовуються при виробництві інших продуктів. Ключовою стратегією маркетингу продукції виробничого призначення є системний продаж, при реалізації якого покупець робить системну закупівлю. p> Системна закупівля - закупівля пакетного рішення проблеми з метою уникнути закупівель окремих складових даної проблеми. Наприклад, закупівля урядом систем озброєння через генерального підрядника замість самостійних закупівель окремих компонентів даних систем по окремості. У системну закупівлю звичайно також входить набір послуг. p> Ринок перепродажів - сукупність організацій та індивідуальних осіб, що здобувають товари з метою їх перепродажу або здачі в оренду. p> Ринок державних установ - Державні установи всіх рівнів (із загальнодержавного до місцевого), купують чи орендують товари і послуги для виконання своїх функцій. p> На відміну від споживчого ринку ринок продукції виробничо-технічного призначення характеризується меншим числом покупців, однак закуповують продукцію в більшій кількості. Наприклад, закупівля автопокришок автомобілебудівними компаніями. p> Крім того, величина закупівель продукції виробничо-технічного призначення визначається попитом на кінцеву продукцію, наприклад, - на легкові автомобілі. p> Можна виділити наступні особливості організаційних ринків у порівнянні з ринками споживчих товарів:
Вони є більш професійними, особливо щодо покупців. p> У прийнятті рішення про купівлю, як правило, бере участь кілька людей. p> Продавець і покупець у більшому мірі залежать один від одного. p> Прагнуть встановлювати довгострокові контакти. p> Набагато частіше використовуються прямі покупки. p> При виборі покупки набагато меншу роль грають емоційні фактори. p> Багато організаційних ринків характеризуються нееластичним попитом, тобто попит слабко реагує на зміну ціни. Навряд чи фабрики готового одягу більше будуть закуповувати матеріалу при зниження на нього ціни. У даному випадку обсяг подібних закупівель скоріше диктується величиною попиту на готову продукцію. p> Залежно від того, хто домінує на ринку, останній підрозділяється на ринок продавця і ринок покупця. p> Ринок продавця характеризується більш сильною позицією на ньому продавців у порівнянні з покупцями. p> Ринок покупця характеризується більш сильною позицією на ньому покупців у порівнянні з продавцями. p> Залежно від ступеня залучення споживача в процес продажів виділяють: потенційний ринок; доступний ринок; кваліфікований доступний ринок; цільовий ринок; освоєний ринок....
