психолог Пол Екман, у своїй книзі, присвяченій психології брехні, трактує обман як: Дія, яким одна людина вводить в оману іншу, роблячи це навмисне, без попереднього повідомлення про свої цілі і без чітко вираженої з боку співрозмовника прохання не розкривати правди . Хорошим прикладом практичного застосування соціального впливу можуть бути азартні ігри. Взяти хоча б гри в карти. Вважається, що одним з головних достоїнств хорошого гравця в покер є вміння блефувати - суть блефу полягає в тому, що гравець, як правило, без слів - лише своєю мімікою, повинен показати іншому гравцеві, що той повинен або скинути свої карти, або, навпаки , підтримати деяку ставку. Як пишуть професійні гравці в покер: Блеф, або введення супротивника в оману - це мистецтво виведення з рівноваги інших гравців. Як нестандартна гра у футболі чи бейсболі, коли гравець робить обманний маневр, так і блеф в покері - це необхідний навик для будь-якого гравця.
Що ж стосується соціальної психології, то пошуками відповідей на питання соціального впливу займаються дослідники, які вивчають такі питання, як формування соціальних норм, суб'єктивна валідність, переконання і зміна установок, приватне прийняття і публічна поступливість, влада і авторитет , групова поляризація, а також соціальна конформність, мова про яких і піде в цьому та наступному розділі. Об'єднує всі ці питання проблема нормативного соціального подібності та відмінності між людьми, які з їх сприйнятті, когниций (результати когнітивних процесів), почуттях і вчинках. Щоб зрозуміти, що саме дослідники розуміють під соціальним впливом, потрібно зрозуміти їх концепцію соціальної норми. Вплив має безпосереднє відношення до тих процесів, за допомогою яких люди погоджуються або не погоджуються з тим, що є прийнятне поведінка, вони формують, підтримують або змінюють соціальні умови, які породжують ці форми і впливають на них. Реальність неоднозначна, вона постійно змінюється, і щоб внести порядок і стабільність в наші відносини з зовнішнім світом і один з одним, ми створюємо і засвоюємо загальні для всіх В«рамки референтностиВ», або соціальні норми. br/>
1.2 Соціальні норми
Чи не будь-яка подібність або відмінність між людьми нормативно. Дослідники, які вивчають вплив, зробили спробу пояснити психологію групи. Групове поведінка, дії натовпу, якого суспільства або культури, характеризується вражаючим і всепроникна одноманітністю переконань і дій індивідуумів. Наприклад, члени однієї політичної партії дотримуються однієї ідеології, люди однієї культури мають загальні уявлення про те, що таке інцест, а натовп футбольних хуліганів - про те, хто їх ворог. На початку XX століття подібні прояви соціальної уніформно розглядалися як наслідок взаємного впливу членів даної групи. І до цих пір думка про те, що соціальна уніформно членів соціальної г...
