идів продукції виробничо-технічного призначення. Вона складається з повної собівартості і прибутку. p align="justify"> У процесі руху товару можуть брати участь різні посередницькі організації, які закуповують продукцію підприємств-виробників оптовими партіями і продають у свою чергу іншим фірмам або торговим організаціям. За свої послуги посередницькі організації встановлюють або націнки до відпускних цін, які їм відшкодовують покупці продукції, або отримують знижки з відпускних цін, що надаються їм підприємствами-постачальниками. p align="justify"> Важливим елементом ціни є податки. В даний час в ціну включаються податок на додану вартість, акциз і ін Податки встановлюються федеральними, регіональними та місцевими органами управління. Методи їх розрахунку різні, тому процес визначення як самої ціни, так і його структури став більш складним. p align="justify"> Для доведення товару до кінцевого споживача торговими організаціями визначаються роздрібні ціни. До складу цих цін, крім всіх перерахованих елементів (собівартості, прибутку, податків, націнок/знижок), які в сукупності складають ринкову відпускну ціну, включаються також торговельні надбавки. Розмір цих надбавок встановлюють торговельні організації. По особливо соціально значимих товарах граничний розмір надбавок затверджується регіональними органами влади і управління. br/>
2. Основи ціноутворення
2.1 Стратегія ціноутворення фірми
Прагнення отримати якомога більший прибуток об'єктивно викликає проведення на кожному підприємстві своєї власної цінової стратегії.
З досвіду роботи підприємств по встановленню цін випливає, що в основному вони застосовують наступну послідовність у розробці та розрахунку цін.
При постановці завдання по ціноутворенню слід виходити з положення: яку роль підприємство відводить ціною у своїй комерційній роботі. Ціна, як відомо, виконує ряд функцій. Так, наприклад, крім того, що вона є найважливішим чинником, що визначає величину прибутку (чим вища ціна, тим більший прибуток), вона розглядається як засіб стимулювання попиту. Іншими словами, на цьому етапі відбувається осмислення призначення ціни, вироблення цінової політики підприємства, яка грунтується, з одного боку, на можливостях підприємства, а з іншого - на виявленому попиті на його продукцію.
При визначенні попиту на товари , що випускаються підприємством, необхідно звернути увагу на з'ясування факторів, що впливають на попит. Справа в тому що на ціну товару впливають кількість виробників, що пропонують аналогічну продукцію, а також сила звичаїв, звички покупців і т.д. Тобто ми маємо справу з так званим еластичним або нееластичним попитом.
При оцінці витрат виробництва на продукцію, що випускається підприємством, необхідно виходити з їх порівняння з середньогалузевими витратами (собівартістю) на аналогічну продукцію, які розраховуються як середньозважена величина індивідуальних витрат підприємств. Такий підхід обумовлюється тим, що ринкова ціна на однойменну продукцію відображає середні суспільні витрати виробництва плюс середня норма прибутку на ці товари. Остання в силу відмінностей між підприємствами в фондоозброєності, фондомісткості, технічної будови капіталу відмінна для кожної групи товарів, для кожної галузі.
4. При аналізі ціни конкурента основна увага повинна бути звернена на систему знижок, які він надає. У світовій практиці налічується близько 20 видів знижок з ціни.
Широко застосовується також так звана тактика проникаючого ціноутворення, сенс якої полягає в тому, щоб генерувати початковий попит шляхом встановлення низької ціни на знову введений на ринок продукт. У подальшому, коли товар буде визнаний на ринку, ціна буде підвищуватися. p align="justify"> Тут треба мати на увазі, що застосування цієї тактики ефективно у випадках, коли адаптація споживачів до продукту відбувається у відносно короткий період часу і коли відпрацьовані канали розподілу. В іншому випадку це може призвести до великих втрат. p align="justify"> Зрештою рівень установлюваної ціни по здоровому глузду повинен знаходитися десь в проміжку між низькою ціною (витрати виробництва), що не приносить прибутку, і теоретично високою ціною, обумовленою попитом (ринкова ціна) без урахування завдань підприємства (рис. 2.1).
При розрахунку можливої вЂ‹вЂ‹ціни в умовах ринку рекомендується використовувати такі методи.
Можлива ценаМінімальная ціна (витрати виробництва) Собівартість продукції + націнка. Облік ціни конкурентаІздержкі виробництва + унікальні можливості товараМаксіма...
