льная ціна Рис. 2.1. Варіанти цін
Розрахунок ціни за методом В«середні витрати плюс прибутокВ». Основою розрахунку є середні витрати виробництва плюс націнка. Остання варіюється в широких межах залежно від виду товару. Націнка повинна враховувати особливості поточного попиту і конкуренції. p align="justify"> Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку. У даному випадку підприємство прагне до встановлення такої ціни, яка забезпечить йому бажаний обсяг прибутку. Основою такого розрахунку є побудова так званого графіка беззбитковості. p align="justify"> Встановлення ціни на основі унікальності товару, що випускається. Тут виходять не тільки з витрат виробництва, а й цінності товару для покупця. Крім того, при встановленні ціни треба враховувати реакцію на неї з боку конкурентів і т.д.
І, нарешті, при встановленні ціни необхідно враховувати регулюючу роль держави в області ціноутворення, податків з доходів та багато іншого. Вона проявляється у встановленні різних дотацій до цін стимулювання випуску потрібної продукції або з метою забезпечення соціальної захищеності населення, встановлення особливої вЂ‹вЂ‹форми оподаткування тощо
У рамках витратного ціноутворення, яке застосовується на даному підприємстві, в основу формування ціни лягають витрати виробництва та обігу.
Основою витратного ціноутворення є формування ціни як суми трьох елементів: змінних витрат на виробництво одиниці товару; середніх накладних витрат; питомої прибутку.
У будь-якому випадку основою розрахунку ціни є собівартість (витрати на виробництво і реалізацію товару, продукції в грошовій формі), що і об'єднує порядки розрахунку ціни товару або послуги.
При розрахунку цін на основі нормативу рентабельності ціна визначається як сума фактичних витрат і нормативного прибутку.
Норматив рентабельності витратам - ставка, яка використовується для визначення величини питомого прибутку в ціні і задається у відсотках до середніх загальних витрат на виробництво одиниці продукції (собівартості).
Стратегію ціноутворення можна представити у вигляді формули:
Мета підприємства + Метод встановлення вихідної ціни + Рух вихідної ціни = Стратегія ціноутворення
Підприємство прагне встановити ціну, яка забезпечить йому бажаний обсяг прибутку (цільову прибуток). Методика грунтується на графіку беззбитковості, на якому представлені загальні витрати й загальні надходження при різних рівнях обсягу продажів. p align="justify"> Якщо підприємство знизить ціну, то для отримання такого прибутку йому потрібно продати більшу кількість товару, якщо підвищить - менше. Однак при більш високій ціні ринок, можливо, не захоче купити навіть така кількість товару (це залежить від еластичності попиту за ціною). p align="justify"> Для збереження і зміцнення лідерства за показником частки ринку необхідно залучити споживача якісним і відносно недорогим (порівняно з конкурентами) товаром. Встановлюючи ціни нижче конкурентних, підприємство, тeм не менше, може за рахунок більш низьких витрат забезпечити собі такий же, як у конкурентів, рівень рентабельності продажів (або навіть трохи вище). p align="justify"> Так як ціни будуть невисокими, підприємство для отримання необхідної суми прибутку доведеться продавати більший обсяг товару, ніж при високих цінах. Нарощуючи обсяг збуту, підприємство збереже і збільшить частку ринку. p align="justify"> Якщо підприємство буде виводити на ринок нові товари, вона може застосувати такі стратегії:
. Стратегія В«зняття вершківВ» встановлює спочатку високу ціну на товар у розрахунку на самий дохідний сегмент ринку, східчасто знижуючи ціну в подальшому з метою охоплення нових сегментів. p align="justify">. Стратегія міцного впровадження, навпаки, встановлює на новинку відносно низьку ціну в надії на залучення великої кількості покупців і завоювання великої частки ринку. p align="justify"> Встановленням вихідної ціни і визначенням напрямку її бажаного зміни процес ціноутворення не закінчується. Тепер підприємству належить розробити цінову тактику, тобто провести ринкову коригування ціни, яка передбачає прийняття низки рішень. Зокрема, можна прийняти наступні рішення:
1. Про встановлення стандартних або гнучких цін. Підприємству доцільніше застосовувати стандартні ціни, які залишаються постійними протягом відносно тривалого періоду часу. Їх використання дає можливість підприємству створити у споживачів враження стійкості ціни продукції підприємства на тлі загального подорожчання.
2. Про встановлення єдиної ціни або її зміну за сегментами ринку (дискримінаційні ціни). Зокрема, можливе в...
