рам, щоб вони мали можливість прочитати його до початку зустрічі. А після закінчення презентації вручити потенційним інвесторам CD або DVD-версії, з якими вони зможуть неспішно ознайомитися в комфортній для себе обстановці. br/>
Глава 2. Проведення презентації
.1 Манера поведінки доповідача під час презентації
Від того, як Ви себе будете вести під час презентації, залежить враження про Вас як про керівника, здатному або не здатній реалізувати проект. До основних ознак впевненості можна віднести наступні. p align="justify"> Зорові:
Правильна постава;
Погляд прямий (в очі), фіксований (затримувати в одній точці не менше 2 секунд, інакше він виглядає з боку як бігає);
Жести вільні, синхронно зі словами;
Слухові:
Голос досить гучний, рівний. Якщо голос затремтів - додайте трохи гучності, і тремтіння, як правило, пропадає;
Тон голосу впевнений (від спокійного до будь емоційного забарвлення);
Без частих запинок, заїкання, непотрібних пауз. Якщо вони з'явилися - зменшіть темп, дайте собі час перевести дух, і вони пропадуть. p align="justify"> Також встановити хороші взаємини з потенційними партнерами допоможе впевненість у тому, що Ви добре підготувалися до презентації, прояв ентузіазму щодо своєї продукції (послуги). Постарайтеся вести презентацію у формі діалогу, а не монологу, вживайте ствердні пропозиції, уникайте невизначених і негативних висловлювань, що не переступали з ноги на ногу, якщо вам задали питання, що стосується вашого бізнесу. Для абсолютної успіху необхідно поглянути на речі з точки зору ваших потенційних інвесторів і обов'язково уважно слухайте їхні запитання. Запитання - остання важлива частина процесу презентації. p align="justify"> .2 Запитання інвесторів
Здавалося б проста, але в той же час важлива річ - головне, щоб у бізнес-плані і в презентації містилася однакова фактична інформація. Інакше у інвестора можуть виникнути питання, на які доведеться відповідати виправданнями. Досить імовірно, що осіб, котрі приймають рішення, зацікавить більш глибоке розгляд наступних питань:
як інвестор може увійти до капіталу компанії (купівля облігацій, акцій, часток статутного капіталу, створення спільного підприємства тощо), чи відповідає це чинному законодавству;
яку дохідність отримає інвестор і які ризики не отримати або недоотримати доходи;
що Ви, як починаючий підприємець, будете робити, якщо якісь частини бізнес-плану не будуть виконуватися в строки або виникнуть інші проблеми; якими вони можуть бути;
чи потрібне ліцензування продукту (послуги);
чи контролюється державою вид діяльності, яким Ви збираєтеся займатис...
