ів відвідувача;
візначаті рівень Огляду и пріваблівість товару для відвідувача;
Сприяти формуваня більш тісніх взаємін между товарами и відвідувачамі;
створюваті умови для «Перехресних мерчандайзингу», при якому «товари-продавці» найбільш повно Використовують свой Потенціал з продажу доповнюючіх товарів, товарів імпульсівного и пасивного попиту;
створюваті Кращі умови для окрем товарів І Торгівельне марок;
Сприяти досягнені конкурентних перевага роздрібного торговця.
Викладення товарів тісно пов'язана з Поняття точки продажів.
Точка продаж - місце в торговому залі, де споживач может Побачити товар и Прийняти решение про вибір и ПОКУПЦІ, тоб торговельне обладнання, призначеня для Демонстрації та відбору товарів (стійки, гірки, прилавки, прилавки-вітрини, вішала, шафи, Підлогові дисплеї, стелажі, Різні види холодильного обладнання).
Основна точка продажів - це місце в торговому залі, де уявлень весь асортимент цієї товарної групи.
Додаткова точка продажів - це місце, де продукція, представлена?? в основній точці продаж, розміщується окремо. Являє собою окремо Стоїть фірмовий стенд, стійку, холодильник, що не прив'язаний до ОСНОВНОЇ точки продаж цього товару.
Додаткові місця продаж, як правило, організовуються для самих продаваних позіцій товарної групи (для товарів з високим оборотом) i товарів імпульсного попиту. Додаткові точки продаж розташовують по руху потоку покупців в торговому залі. Найчастіше їх розміщують при підході до кас, альо Ефективно діють и додаткові точки, розташовані по зовнішньому периметру торгового залу (відповідно до правила «Перехресних» мерчандайзингу), а такоже у качана торгових ліній.
Причин для Додатковий размещения товару может буті декілька:
. Об'ємне уявлення, тоб уявлення товарів у великих кількостях. Великий ОБСЯГИ товару, викладеня на підлоговіх дисплеях, віклікає асоціацію, по-перше, з низько ціною, а по-друге, створює Відчуття того, что Данії товар корістується підвіщенім попиту.
При розташуванні ПРОДУКЦІЇ, упакованої в целофан, покупцеві здається, что товар Тільки-тільки піднеслі Зі складу («він так добро йде, что НЕ встігають даже на поліці ставити»). Підлогові дисплеї традіційно розташовуються в проходах, біля Напрямки купівельного потоку, у секції, де розташована Основна категорія даного товару, пли окремо. Іноді об'ємні Подання товару розташовують біля кас, альо це зустрічається й достатньо Рідко Із-за великих Розмірів дісплеїв, Які могут создать незручність при розрахунку за товар.
. Размещения товарів за категоріямі. Людина, купуючі основний товар, может Раптово усвідоміті необхідність придбання додатково, супутних товару.
. Рекламна вікладка або інформація про Нові товари. У цьом випадка ОКРЕМЕ розташування товарів поєднується Із! Застосування рекламних та ІНФОРМАЦІЙНИХ матеріалів, розташовується в найбільш помітніх для Огляду місцях.
. Розташування товарів, для якіх проходять СПЕЦІАЛЬНІ Акції т. д. Дуже ВАЖЛИВО, щоб товар, розміщеній у Додатковій точці продаж, БУВ присутній и в основній, інакше це буде спрійнято як вінесення ПРОДУКЦІЇ з певної продуктової групи....
