ю завдання із завоювання ринку, розширення обсягу продажів, особливо на зростаючих ринках;
принцип фокусування зусиль збутового менеджменту найбільш перспективних клієнтів, який обумовлює перехід від орієнтації на укладення спонтанних угод до організації довгострокових зв'язків з клієнтом.
Збутова (розподільча) політика - комплекс дій підприємства, спрямованих на формування оптимальної збутової мережі, забезпечення ефективних продажів товарів та їх сервісного обслуговування на цільових ринках.
Збутова політика може бути середньостроковій (2-5 років) або довгострокової (понад 5 років). Вона реалізується за допомогою річних планів збутової діяльності підприємств на ринках [4].
Прийняті в області збуту рішення мають довгостроковий стратегічний характер і не можуть бути швидко змінені.
Аналіз сучасних форм організації збуту промислової продукції говорить про те, що відбувається постійна зміна та вдосконалення систем розподілу. На сучасному етапі розвитку для сфери збуту характерні тенденції, наведені нижче.
перше, більшу частину витрат обігу в сучасних умовах складають чисті витрати, на частку яких припадає близько 70% всіх витрат обігу. Зростання їх обумовлений загостренням конкурентної боротьби і труднощами збуту.
друге, широко розвивається франчайзинг - об'єднання великих фірм з безліччю дрібних торгових підприємців. Угода між ними передбачає, що невеликий торговий бізнес збуває продукцію великої фірми на певній території.
третє, між торговим і промисловим капіталом встановлюються тісні зв'язки у формі контрактних угод, які охоплюють величезне число учасників і формують цілі системи. Контрактні системи об'єднують не тільки великий, а й середній і дрібний торгові капітали. Для останніх входження в таку систему служить єдиним способом виживання в умовах гострої конкуренції. Промислові фірми через контрактні системи виходять на місцеві і віддалені ринки.
четверте, великі торгові монополії, що зосередили у своїх руках величезну масу товарообігу, диктують «правила поведінки» не лише суб'єктам ринку, але і промисловим підприємствам.
По-п'яте, у сфері реалізації товарів утворюються великі торгові монополії, які обслуговують збут продукції багатьох промислових фірм. Таке обслуговування дозволяє створити товарне різноманітність на ринку і поліпшити задоволення споживчого попиту.
По-шосте, технологічна революція докорінно змінює сфери збуту - за її способам, структурі витрат, технологіями. Так, в результаті використання Інтернет-технологій і переходу до електронної економіці істотно скорочується тривалість процесів, що відбуваються у сфері обігу, чисельність збутових ланцюжків, знижуються витрати на просування товару, але можуть істотно зростати витрати з доставки в розрахунку на одиницю продажів (клієнта) [5 ].
В збутової діяльності сільськогосподарських підприємств, як і в будь-якій області є свої особливості.
У сучасних умовах актуальною для російського сільського господарства є не тільки завдання зростання обсягів виробленої продукції, а й проблема її реалізації, доведення до кінцевого споживача. Тому для вітчизняних с / г виробників важливе місце займає збутова інфраструктура. Ефективність її функці...
