stify">) покупець розширює свої ділові зв'язки, входячи в контакт з фірмами, які беруть участь у проекті, або є постачальниками головного продавця, що часто має місце при виконанні складних замовлень (створенні унікальних машин і механізмів, будівництві багатопрофільних об'єктів і т.д.);
) прямі зв'язки найчастіше переростають у довготривалу співпрацю або спільне виробництво;
) прямі зв'язки полегшують експлуатацію обладнання, організацію гарантійного та післягарантійного обслуговування.
Однак при такому веденні справ покупець бере на себе перевезення, зберігання, страхування вантажів, здійснення митних формальностей, банківських розрахунків та інших операцій. Тому покупці часто вважають за краще користуватися послугами кваліфікованого і досвідченого посередника.
Торгові посередники, витягуючи прибуток від закупівельної ціни і реалізації або за рахунок комісійної винагороди, яку виплачує продавець або покупець, позбавляють продавця від необхідності створювати збутову мережу, яка вимагає великих інвестицій у рекламу, транспорт, складські господарства та т.д.
Посередники надають виробникам і покупцям безліч послуг - від пошуку партнера та укладання контракту до післягарантійного обслуговування, включаючи постачання, монтаж, наладку, випробування, запуск в роботу обладнання.
При проведенні комерційної операції спочатку необхідно знайти контрагента, потім підготуватися до підписання контракту купівлі-продажу, після - укласти контракт і останнє обговорити здійснення умов контракту.
Наприклад, вітчизняне підприємство вирішило закупити обладнання за кордоном.
А для цього необхідно встановити постачальників, потім вирішити порядок оплати (за готівку, за рахунок кредиту, в обмін на частину продукції, за рахунок реалізації іншого експортного товару).
Потім готують техніко-економічне завдання, де вказуються всі необхідні параметри обладнання (продуктивність, номенклатура готового продукту, інженерне забезпечення тощо), а також обговорюють порядок оплати, умови поставки, строки виконання замовлення і т.д.
Кожному передбачуваному партнеру направляється лист з техніко-економічним завданням і зазначенням терміну. Якщо після закінчення введеного терміну пропозицію залишиться без відповіді, тоді слід вважати, що він не бажає брати участь в угоді. Якщо ж хтось з партнерів відгукнувся на пропозицію, тоді можна приступати до укладення угоди, уточнивши попередньо технічні рішення, гарантії якості, спосіб доставки і т.д. головним питанням є порядок платежів, так як від платежів залежить точна ціна контракту.
При закупівлях устаткування на валюту важливо врахувати, що ціна на це обладнання підтримується державою на фіксованому заниженому рівні за рахунок держдотацій.
При підписанні контракту сторони узгодять текст статей і парафують контракт постатейно або по листах тексту, остаточно визначають ціну угоди з урахуванням різних знижок залежно від величини замовлення, умов платежу і доставки, гарантій тощо
Погоджений контракт підписують два уповноважених особи.
З моменту вступу договору в силу починається етап його реалізації, який включає ділову переписку, банківські операції, укладення угод з фірм...
