ок кліматичної техніки в Білорусі останнім часом щорічно збільшувався на третину. Покупцями кондиціонерів стали не тільки офіси та підприємства (хоча це одні з найстабільніших споживачів, тому що вони заздалегідь закладають у кошторис витрати на установку систем кондиціонування і вентиляції), і власники елітного житла, а й господарі типових квартир, для яких ще недавно установка кліматичної техніки вважалася розкішшю. Саме вони забезпечили зростання продажів в 2009 - 2012 роках.
У результаті, за даними Асоціації підприємств індустрії клімату, обсяг реалізації в 2012 році, порівняно з попереднім роком, збільшився на 28,6%, а в 2009-му зростання склало всього близько 7%.
Прояви фінансової кризи призвели до утворення великих залишків побутових і напівпромислових кондиціонерів (близько 400 тис. одиниць) на складах дистриб'юторів до початку 2010 року. У результаті дистриб'ютори серйозно знизили обсяги поставок (було поставлено близько 800 тис. Одиниць). У підсумку було продано орієнтовно близько 1 мільйона побутових і напівпромислових кондиціонерів, і на складах у дистриб'юторів до початку 2011 року залишилося близько 200 тис. Одиниць техніки. Враховуючи те, що на початку 2011 року реалізовувалося обладнання із запасів 2010 року, для виробників обладнання ситуація виглядала ще гірше (за матеріалами маркетингового агентства АПіК).
Фінансова криза змінила також показники імпорту та експорту кондиціонерів і в нашій компанії. У митній статистиці дана група називається «Установки для кондиціонування повітря віконного або настінного типу, в єдиному корпусі або спліт-системи», тобто, це в основному побутові кондиціонери. У 2011 році, за даними ЗАТ «Екологія», імпорт різко впав і склав 26 тис. Шт. (малюнок 1.2.). Експерти відзначають, що в останні роки зростає частка імпорту з Китаю. Це не тільки власне китайські марки, але і вироблені на території Китаю європейські бренди. Наприклад, у лютому 2011 року компанія Gree (Гонконг) підписала угоду про глобальне стратегічне партнерство з компанією Daikin Industries (Бельгія), в рамках якого в Китаї в 2012 році будуть введені в дію два спільних підприємства з випуску компресорів і корпусних деталей. У 2011 г. зросла частка імпорту з Таїланду.
Малюнок 1.2. Динаміка імпорту кондиціонерів в натуральному вираженні ЗАТ «Екологія» за 2009-2013рр.
Малюнок 2.1.
Істотний вплив на розвиток ЗАТ «Екологія» надає також створення саморегулівних організацій (СРО). Невеликі компанії, що не мають відповідної інфраструктури і можливостей для приєднання до СРО, не зможуть легально працювати на серйозних об'єктах. СРО почнуть нести колективну відповідальність за своїх членів перед замовниками і брати участь у розробці галузевих нормативів.
Криза змусила споживачів все частіше зупиняти вибір на дешевій техніці, на яку в 2010 році припали майже три чверті продажів на вітчизняному ринку. Що стосується більш дорогих кондиціонерів, то продукція середнього класу в ЗАТ «Екологія» користувалася меншим попитом, ніж дороге інверторне обладнання. Таким чином, на ринку очікується посилення конкурентної боротьби між виробниками, а гравців чекають непрості часи. Тим не менш, за даними маркетингового агентства АПіК, виробники кліматичної техніки розраховують, що продажі в 2014 році зростуть на 5-10%. Базою таких прогнозів є, по-перше, інформація синоптиків, що обіцяють спекотне літо, а по-друге, очікування, пов'язані із загальним пожвавленням економіки і «розморозкою» до 1/3 великих будівельних об'єктів.
ЗАТ «Екологія» ділить свій ринок кондиціонерів на 3 цінові сегменти: преміум, середній та економ. Цінові сегменти ринку кондиціонерів представлені в таблиці 4.2
Таблиця 4.2
А також сегменти ринку кондиціонерів за призначенням використання показані в таблиці 4.3
Таблиця 4.3
Основні висновки:
Виходячи з аналізу за даними підприємства ЗАТ «Екологія» завдяки розширенню купівельних сегментів, ринок кліматичної техніки останнім часом щорічно збільшувався на третину. Покупцями нашої продукції кондиціонерів є офіси, підприємства, власники елітного житла, господарі типових квартир. Останній сегмент забезпечував зростання ринку в останні роки, до початку фінансової кризи.
Основний обсяг споживання побутових кондиціонерів припав на моделі економ-класу, що пов'язано, в першу чергу, з тим, що середні доходи населення Білорусі дещо менше, ніж у Європі.
Незважаючи на наявність на ринку кондиціонерів вітчизняних виробників, основну частину ринку становить продукція зарубіжних компаній.
Фінансовий криза значно вплинула на розвиток ринку кондиціонерів. З...
