ляє собою той же відділ збуту, орієнтований на роботу з більш вузьким сегментом ринку. У фірмах подібні відділи існують вже багато років, а спочатку вони були сформовані в структурі алкогольних компаній, в асортименті яких були дорогі та ексклюзивні напої. Однак, крім характерної для HoReCa зони охоплення - різних напоїв, пивних і сигаретних марок, цільовий маркетинг впевнено освоює нові види товару, такі як продукти харчування, обладнання та приладдя для ресторанів, салатних цехів, кафе і т.д. До цього списку, звичайно, відноситься якісний чай і кава.
Розвитком сектора HoReCa в своєму бізнесі давно і успішно займаються такі магнати дрібнооптового ринку, як МЕТРО Кеш енд Кері та інші.
Можна віднести розвиток до перспективних напрямків і для ТОВ ??laquo; Реал .
Для оцінки ресурсного потенціалу ТОВ ??laquo; Реал необхідно провести фінансовий аналіз показників його бухгалтерської (фінансової) звітності, а саме:
аналіз структури і динаміки показників балансу і звіту про прибутки і збитки (звітність наведена в додатках 3-8);
аналіз фінансової стійкості, платоспроможності та ліквідності;
прогноз ймовірності банкрутства.
2.3 Аналіз фінансового становища ТОВ ??laquo; Реал
Для аналізу структури та динаміки балансу і звіту про фінансові результати необхідно згрупувати їх показники в аналітичні таблиці.
Аналітичний баланс наведений у таблиці у Додатку 9.
В активі балансу найбільшу частку займають протягом аналізованого періоду оборотні активи, їх частка знизилася з 99,42% у 2008р. до 83,04% в 2010р. Всього з 2008р. по 2010р. оборотні активи зменшилися на 79146 тис.руб., тобто більш ніж на 64,02%.
Можна відзначити збільшення суми грошових коштів на 289,70%, зниження дебіторської заборгованості на 77,88%.
У складі оборотних активів найбільшу частину займає дебіторська заборгованість, яка в 2008р. становить 92,05% від суми активів, у 2010р.- 47,27%, тобто відбулося зменшення суми дебіторської заборгованості на 89154 тис.руб. або 77,88%. З цього випливає, що ТОВ ??laquo; Реал взяло під контроль суму заборгованості покупців і замовників і стежить за її погашенням, не допускаючи наростання маси боргів.
З іншого боку, необоротні активи зросли з 726 тис. руб. до 9 083 тис. руб., або на 1 151%. Це відбулося за рахунок появи в 2010р. показника по рядку довгострокові фінансові вкладення в сумі 8668 тис.руб.
У пасиві балансу найбільша частка належить короткострокової кредиторської заборгованості. У 2008р. вона становила 92.62% валюти балансу, в 2010р.- 75,16%. Відбулося зниження суми кредиторської заборгованості на 74913 тис.руб. або 65,04%. Так як довгострокових кредитів і позик у ТОВ ??laquo; Реал не є, це дає підстави припускати підвищення платоспроможності та ліквідності (що буде перевірено при подальшому аналізі).
Зростання нерозподіленого прибутку говорить про те, що власники суспільства воліють капіталізувати дохід, не виплачуючи його як дивіденд. Це також є доброю ознакою, так як приростають джерела формування необоротних активів. Занимае?? ая прибутком частка в пасиві балансу зросла з 7,30% у 2008р. до 24,65% в 2009г.Показатель нерозподіленого прибутку виріс в 2010 р в порівнянні з 2008р. на 45,43% або на 4124 тис.руб.
У цілому по балансу відзначається різке зниження суми всіх активів (пасивів) в 2009р. більш ніж в 2 рази (з 124 352 тис.руб. до 55150 тис.руб.) і подальше зниження в 2010р. (до 53 563 тис.руб., або в цілому з 2008г.на 56,93%). Дана тенденція викликає побоювання, тому що, враховуючи зниження оборотних активів, говорить про відволікання коштів з обороту. Однак, судячи з того, що оборотні активи зменшилися в основному на суму дебіторської заборгованості, а пасиви знизилися на суму кредиторської заборгованості, це дозволяє прийти до висновку, що організація погасила свої короткострокові зобов'язання за рахунок дебіторської заборгованості, що в цілому цілком відповідає нормального стану речей і навіть оздоровлює фінансове становище, підвищуючи ліквідність.
Для аналізу фінансової стійкості ТОВ ??laquo; Реал raquo ;, розрахуємо наступні показники:
. Коефіцієнт фінансової незалежності (автономії). Характеризирует можливість підприємства виконати зовнішні зобов'язання за рахунок власних активів; його незалежність від позикових джерел. Повинен бути не менше 0,5. Сприятлива динаміка - збільшення.
Кавт=СК/Пас
Де СК - власний капітал;
Пас - величина всіх пасивів.
г. Кавт=+9180/124352=0,07
г. Кавт=11715/55150=0,21
г. Кавт=13304/53563=0,25
....
