просування нового бренду «Neapoli» і колекційних серій;
- нарощування обсягів виробництва, розширення асортименту продукції, що випускається і відповідно збільшення обсягів продажів;
- збільшення своєї частки на існуючому ринку, завоювання нових ринків збуту за рахунок підвищення якості продукції;
- розробка нових видів пряж власного виробництва, що відрізняються новизною не тільки по сумішевих складом, але і за фактурою, споживчими властивостями.
- зміцнення позитивного іміджу підприємства серед споживачів.
Мета збутової політики підприємства - збільшення обсягів продажів і зміцнення позицій на основних ринках (Білорусь, Росія, СНД).
Для збільшення обсягів продажів заплановано наступні заходи (таблиця 2).
Таблиця 2. Заходи для збільшення обсягів продажів
МеропріятіяСрок ісполненіяРезультатВнедреніе автоматизованої системи обліку руху продукції у власних торговельних об'єктах і фірмових магазинах підприємства на основі штрих кодірованія3-4 кв. 2012г.Совершенствованіе складського і бухгалтерського обліку. Найбільш повне задоволення заявок покупців, більш оперативне обслуговування. Оперативний моніторинг ринкового попиту. Підвищення ефективності власної ТПС.Увеліченіе відвантаження шкільного асортименту шляхом отримання заявок на виготовлення та поставку даного асортименту для гімназій і шкіл Республіки Білорусь3 кв.2012г.Увеліченіе обсягу виробництва під замовлення на 3 тис.шт Постійно підготовка і перепідготовка персоналу фірмових магазіновВ протягом годаПовишеніе професійного рівня персоналу об'єктів фірмової торгівлі, виховання культури обслуговування кліентов.Разработка нового сайту з можливістю формування замовлень для зареєстрованих користувачів, ознайомлення їх з перспективними коллекціямі.1 кв. 2012г.Своевременное інформування покупців про новинки продукції, нові розробки, встановлення зворотного зв'язку зі споживачем з метою визначення ступеня його задоволеності продукцією підприємства. Оперативна обробка та виконання заявок покупателей.Організація постійної виїзної торгівлі власних магазинів по Республіці Білорусь, а також на роздрібних ярмарках-продажах як на ринку РБ, так і за її пределаміВ протягом годаУвеліченіе обсягу продажів на 1 млрд. руб.Ежеквартальное проведення кон'юнктурних нарад з представниками торгуючих організацій РБ з поданням нового асортименту трикотажних ізделійВ протягом годаОператівное отримання заявок від покупців, вивчення попиту на новий ассортіментСовершенствованіе системи роботи з замовленням на класичний асортимент з урахуванням товарних прізнаковВ протягом Годар продажів виробів класичного асортименту. Більш якісне задоволення потреб покупців.
На ВАТ «Полісся» рекламна діяльність підпорядкована цілям і завданням маркетингу підприємства, служить інструментом забезпечення успішних продажів, формування постійної клієнтської бази. Головне завдання реклами - переконання потенційних покупців, що рекламований товар має максимальні споживчі властивості при невисокій ціні і хорошій якості продукції.
. 3 Зовнішньоекономічна діяльність
На експорт ВАТ «Полісся» поставляє всі види продукції, що випускається. За 2012р. темп зростання за обсягом поставок на експорт в доларовому еквіваленті склав 112,2%, у тому числі по трикотажним виробам - 119,6%. На 2013р. заплановано збільшення експортних поставок на 13%. Нарощування обсягів експорту заплановано як за рахунок збільшення частки Російського ринку, так і за рахунок збільшення частки ринків країн Близького Зарубіжжя. При цьому російський ринок залишається пріоритетним в поставках всіх видів продукції, що випускається ВАТ «Полісся».
Відчутну конкуренцію для трикотажних виробів ВАТ «Полісся» складають вироби товаровиробників, які мобільно реагують на зміни моди і кон'юнктуру ринку, випускаючи високоліквідну продукцію. Пропоновані вироби виготовлені на високотехнологічному обладнанні, відрізняються більш високою якістю розробок і хорошою конструкцією, цікавим дизайном. В якості сировини виробники використовують пряжі хорошої якості імпортного виробництва, що містять натуральні волокна: бавовна, шерсть, льон, а також пряжі з різним вмістом мохеру, альпаки, ангори.
Відвантаження в продукції, що випускається в запланованих обсягах дозволить виконати встановлене завдання з експорту продукції (товарів, робіт і послуг) та питомою вагою експорту в обсязі виробленої продукції. Забезпечить позитивне сальдо зовнішньоторговельного обороту не нижче доведеного завдання.
Імпортовано товарів, робіт і послуг на 12738 тис.дол. США. Індекс зміни 142,0%. Із загального обсягу імпорту +2477 тис.дол. США або 19,4% склав інвестиційний імпорт. Індекс зм...
