ереконання його зробити покупку негайно, «Тут і зараз!»;
запобігання настанню товару-конкурента методами повсюдного брендування;
управління збутом: продаж додаткових інвестицій;
забезпечення покупців необхідною інформацією; вдосконалення видів і способів реклами в місцях продажу;
На закінчення глави можна зробити висновок, що мерчендайзинг - це широке поняття, і існує кілька його визначень. Узагальнивши всі поняття, мерчендайзинг можна представити як діяльність по формуванню та задоволенню імпульсного попиту. До цієї діяльності відносяться уявлення, викладка товарів, управління запасами і стимулювання збуту товарів на рівні роздрібного торгового підприємства. Всі процеси, що супроводжують рух товару в необхідному порядку спираються на правову основу, яка закріплюється певними нормативними і законодавчими актами.
2. Техніко-економічна характеристика підприємства подоїти «Онега» і продукції, що випускається
Компанія «Онега» - провідний в Білорусі виробник чіпсів і сухих напівфабрикатів моментального і швидкого приготування. Подоїти «Онега» є виробником чіпсів з 1998 року. Вже через два роки роботи підприємство стало лідером серед білоруських компаній і міцно утримує свою позицію протягом 17 років.
Основні показники фінансово-економічної діяльності подоїти «Онега» представлені в таблиці 2.1.
Таблиця 2.1 - Основні показники фінансово-економічної діяльності подоїти «Онега»
Показателі2012 г.2013 г.Отклоненіе, +/- Темп росту,% Виручка від реалізації продукції, товарів, робіт, послуг, млн. руб.27422286141192104,3Себестоімость реалізованої продукції, товарів, робіт, послуг, млн. руб.2614626941795103,0Валовая прибуток, млн. руб.12761673397131,1Управленческіе витрати, млн. руб .---- Витрати на реалізацію, млн. р?? б.10031348345134,4Расходи на реалізацію товарів у% до виручке3,74,71127,0Прібиль (збиток) від реалізації продукції, товарів, робіт, послуг, млн. руб.27332552119,0Прібиль (збиток) від реалізації продукції, товарів, робіт, послуг у% до виручке1,01,10,1110,0Прочіе доходи по поточній діяльності, млн. руб .---- Інші витрати по поточній діяльності, млн. руб .---- Прибуток (збиток) від поточної діяльності, млн. руб.27332552119,0Прібиль (збиток) від інвестиційної, фінансової та іншої діяльності, млн. руб.316534209,7Прібиль (збиток) до оподаткування, млн. руб.30439086128,3Налог на прибуток, млн. руб.7411743158,1Прочіе податки і збори, обчислюються з прибутку (доходу), млн. руб .---- Чистий прибуток (збиток), млн. руб.23027343118,7Рентабельность продажів,% 1,01,10,1110,0Среднеспісочная чисельність працівників, чел.1121153102,7Фонд заробітної плати , млн. руб.7840,99642,11801,2123,0Среднемесячная заробітна плата 1 працівника, млн. руб.5,8346,9871,153119,8Проізводітельность праці, млн. руб.244,8248,84101,6
З даних таблиці видно, що у 2013 р в порівнянні з 2012 р виручка від реалізації подоїти «Онега» збільшилася на 1192 млн. руб. Зростання виручки від реалізації стався в результаті розширення ринку збуту підприємства в 2013 році.
Зростання собівартості за даний період склав 795 млн. руб. або 3%. Збільшення собівартості реалізованої продукції в 2013 році відбулося в результаті зростання обсягу продажів.
Валовий прибуток збільшився на 397 млн. руб. або 31,1%. Валовий прибуток знаходиться як різниця між виручкою від реалізації і собівартістю реалізованої продукції. Отже, при більш високому темпі зростання виручки від реалізації в порівнянні з собівартістю реалізованої продукції відбулося зростання валового прибутку.
Витрати на реалізацію зросли на 345 млн. руб. або 34,4%. Зростання витрат на реалізацію був викликаний також розширенням ринку збуту і зростанням обсягів продажів.
Рівень витрат на реалізацію збільшився за досліджуваний період на 1 п.п. Темп зростання витрат на реалізацію виявився вище темпу зростання виручки від реалізації, що, згодом, призвело до зростання рівня витрат на реалізацію.
Прибуток від реалізації збільшилася в 2013 р в порівнянні з 2012 р на 52 млн. руб. або на 19%. Прибуток від реалізації знаходиться як різниця між виручкою від реалізації і собівартістю реалізованої продукції, управлінських витрат і витрат на реалізацію. Зростання прибутку відбулося в результаті значного зростання виручки від реалізації.
Рівень прибутку від реалізації також збільшився на 0,1 п.п. Зростання рівня прибутку від реалізації був викликаний більш високими темпами зростання прибутку від реалізації в порівнянні з темпами зростання виручки від реалізації продукції підприємства.
Зростання прибутку від поточної діяльності склав...
