маркетингових заходів в компанію були залучені додаткові покупці, був створений імідж компанії.
Отже, програма з підвищення конкурентоспроможності компанії виявилася ефективною. Методи стимулювання продажів дійсно ефективно впливають на рейтинг конкурентоспроможності фірм.
Висновок
У даній роботі були розглянуті питання, що стосуються способів підвищення конкурентоспроможності підприємства: розкрито поняття конкурентоспроможності, описані методи стимулювання збуту, проаналізовано діяльність компанії по комплектації і монтажу пластикових віконних конструкції ТОВ «Три Вікна» з підвищення своєї конкурентоспроможності. У висновку необхідно ще раз відзначити, що діяльність компанії з підвищення конкурентоспроможності складається з декількох етапів:
1. Діагностика рівня конкурентоспроможності.
На даному етапі вимірювалися основні економічні показники компанії (фонд заробітної плати співробітників, відрахування на соціальні потреби, оплата за комунальні послуги, витрати на рекламу), проводився аналіз факторів середовища, СТЕП-аналіз, SWOT-аналіз, виділення сегмента ринку, займаного компанією «Три Вікна», і на основі цього розраховувався її рейтинг конкурентоспроможності. Рейтинг конкурентоспроможності аналізованої компанії виявився найнижчим серед таких конкурентів як «Альянс - Люкс» і «Арсенал А».
2. План заходів з підвищення конкурентоспроможності компанії.
На даному етапі розроблялися заходи щодо підвищення конкурентоспроможності (проектування усунення виявлених негативних факторів, змін у системі збуту товарів і асортимент товарів і послуг). На цьому ж етапі ця програма впроваджувалася в компанії. Були проведені конкурси, розширена система знижок, запропоновані бонуси покупцям. Також був вдосконалений асортимент і комплектація пропонованих товарів, проведено заходи щодо впровадження на ринок нових і сучасних видів товарів. Піком маркетингової стратегії компанії «Три Вікна» в 2009 році була розробка та розповсюдження за підтримки місцевого рекламного агентства «МассМедіаЦентр» нової стильної реклами.
3. Повторна діагностика рівня конкурентоспроможності.
Так як при первинній діагностиці були виявлені фактори, що безпосередньо визначають рейтинг конкурентоспроможності, то на даному етапі вимірювалося значення тільки цих факторів (ціна, комплектація, термін гарантії і т.д.). Повторна діагностика рівня конкурентоспроможності показала, що рейтинг компанії став трохи вище, і досяг рівня конкурентоспроможності потенційних конкурентів.
4. Підтвердження гіпотези дослідження.
Припущення про те, що методи стимулювання продажів ефективно підвищують рівень конкурентоспроможності підприємства підтвердилося.
Найбільш ефективними методами в даному випадку виявилося зміна асортименту та комплектації товарів, зміна системи купівельного стимулювання (знижки, бонуси, подарунки у вигляді додаткових безкоштовних комплектуючих матеріалів). При розстановці акцентів у загальній масі пропоновані товарів і послуг з їх монтажу враховувалися такі фактори як якість і швидкість виконання замовлення.
Також велику увагу адміністрацією компанії було приділено зменшенню негативних факторів середовища. ...
