нізація збуту;
формування попиту і стимулювання збуту (ФОССТИС);
реклама;
стимулювання збуту;
упаковка.
Аналіз ситуаційного положення СП ВАТ "Спартак" представлений в таблиці 2.3.1.
Таблиця 2.3.1 - Аналіз ситуаційного положення СП ВАТ "Спартак"
№ п/пВопросиУказать конкретно з урахуванням специфіки діяльності предпріятіяРинкі1. На яких ринках діє організація? Продукція підприємства поставляється на ринки 19 країн міра2. Які з них найбільш важливі для процвітання? Найбільш стратегічно важливими є ранки РФ, Західної Європи та США3. Який обсяг реалізації товарів на кожному ринку? На внутрішньому ринку реалізується 68,7% продукції; на ринку РФ - 10,3%; країн далекого зарубіжжя - 21%. 4. Які прогнози розвитку загальної ємності кожного ринку? За прогнозами загальна ємність ринків буде збільшуватися, але різними темпами в залежності від пропонованих товарних позіцій5. Як розташовуються ринки, на яких ми діємо, по рангах комерційної ефективності? Найбільш ефективним є внутрішній ринок, потім далеке і близьке зарубіжжя і РФ. 6. Де можуть бути ринки для продукції підприємства? Привабливим ринком для певної продукції підприємства є азіатський ринок. 7. Які прогнозуються довгострокові зміни і чому? У найближчому майбутньому прогнозується зростання пропозиції товарів за рахунок значного збільшення виробничих потужностей на ринках інших країн, особливо азіатського регіона8. Що впливає на попит по відношенню до товарів нашої організації (перерахувати позитивні і негативні фактори)? На попит продукції СП ВАТ "Спартак" більшою мірою впливають: якість, пропозиції конкурентів, ціни на аналогічну продукцію інших виробників. Товари9. Які основні асортиментні групи товарів реалізує ваша організація? 1. Карамель 2. Печиво 3. Цукерки 4. Вафлі 5. Шоколад 6. Зефір, мармелад 7. Драже 8. Ірис 9. Інша продукція10. На якій стадії життєвого циклу перебуває кожен з них? Карамель, печиво, цукерки, вафлі, ірис - стадія зрілості; шоколад, зефір, мармелад, драже - стадія зростання; незначна кількість певних видів продукції знаходяться на стадії впровадження і спада11. Яка конкурентоспроможність кожного товару на кожному ринку і в кожному сегменті? Загалом продукція СП ВАТ "Спартак" конкурентоспроможна щодо ціни і якості, за винятком деяких товарних позіцій12. Які вимоги висувають споживачі до реалізованим нашою організацією товарах? Основними вимогами споживачів є: якість продукції, що випускається, відповідність стандартам, ціна і асортимент 13. Який асортимент товарів нашої організації в кожному регіоні обслуговування? На внутрішньому ринку представлений весь спектр виробленої продукції так само як і на експортних ринках, відмінність лише в обсязі відвантажень (ринок РБ - 75%, експорт - 25%) 14. Як треба його змінити, щоб торгівля йшла успішно? Для успішної торгівлі не...
