ЮРИДИЧНА ГУМАНІТАРНА АКАДЕМІЯ
Курсова робота
«Організація стимулювання збуту продукції»
УФА +2014
ВСТУП
На мій погляд тема «стимулювання збуту продукції» в умовах сучасних бистроразвівающихся ринкових відносин стає актуальним і важливим з кожним роком. Фірми які продають або виробляють, так і продавці займаються перепродажем, використовують різні методи збуту товару, все це спрямовано на збільшення обсягу продажів і просування своєї продукції, бренду, зміцнення і розширення своїх позицій на ринку.
Слово стимулювати в буквальному сенсі означає «зацікавити, розворушити». Орієнтоване на товар стимулювання збуту включається головне завдання «дати рух», розкрити товар, щоб надалі успішно його продати. В умовах жорсткої конкуренції необхідний комплекс маркетингових комунікацій, діючи навмання, можна зробити безліч помилок. Такий комплекс називають інакше комплексом стимулювання, що складається з реклами, стимулюванні збуту і продажів. Спільне використання реклами і методів стимулювання збуту дає непоганий результат.
Реклама це один з видів просування, сприяє успішної конкуренції, несе в собі інформацію про товар і в той же час позитивно орієнтує покупця на дану продукцію.
Стимулювання збуту дещо відрізняється від реклами, воно включає в себе: стимулювання покупців і торговців, наприклад для покупців це: купони, роздача безкоштовних зразків- пробників, акції та системи знижок. Якщо ж це стосується оптовиків, або роздрібних торговців, то як метод стимулювання частіше використовують різні виставки, знижки тощо, всі ці заходи спрямовані для відповідних дій торговців, покупців. Особливість таких заходів у тому, що споживчі властивості товару вже відомі покупцеві завдяки рекламі і основне завдання заходи покликані сприяти збуту товару. Отже, для досягнення найкращого результату необхідно охопити весь комплекс маркетингу, а не тільки комплекс стимулювання, з причини взаємопов'язаності.
Мета курсової роботи:
1. Вивчення теоретичної частини стимулювання збуту в маркетингу.
2. Провести аналіз і оцінити фінансово-господарську діяльність підприємства з метою вдосконалення системи стимулювання збуту.
Основне завдання:
1. Розробити програму стимулювання збуту продукції.
2. Оцінити витрати і результати запропонованих заходів.
Об'єкт дослідження: Товариство з Обмеженою Відповідальністю «Бут s». Дана компанія територіально знаходиться у м Москві.
Основними видами діяльності компанії є організація торгівлі одягом, закупівля і збут (продаж) товару.
Предмет дослідження: Діяльність відділу маркетингу та системи стимулювання збуту даної компанії.
1. Сутність стимулювання збуту в комплексі маркетингових комунікацій
. 1 Основне поняття «стимулювання збуту»
Під стимулюванням збуту слід розуміти, комплекс заходів на всьому шляху руху товару, від виготівника до споживача і мета таких заходів-прискорити збут. В основі таких заходів лежить дуже простий принцип- надання споживачеві певної вигоди.
Стимулювання збуту це окремий елемент у складовій частині функції маркетингу (аналітична, виробнича, збутова і функція управління і контролю). Тому, перш ніж визначати поняття «стимулювання збуту» почнемо з поняття маркетинг.
Маркетинг в перекладі з англійської означає діяльність, пов'язана з ринком; торгівля на ринку, продаж. Це процес створення, просування товару до покупця, управління взаємовідносинами з покупцями, з метою отримання прибутку. У широкому сенсі головне завдання маркетингу полягає у визначенні та задоволенні людських потреб. У сучасній літературі досить багато різних визначень маркетингу, ось деякі з них:
«Маркетинг - вид людської діяльності, спрямованої на задоволення потреб за допомогою обміну» Пилип Котлер.
«Маркетинг - це ринкова філософія, стратегія і тактика мислення і дії суб'єктів ринкових відносин: не тільки виробників і посередників у комерційній діяльності, але і споживачів, а також постачальників, практичних економістів, вчених, цілих організацій, аж до урядових органів »А. П. Панкрухин
На мій погляд, Філліп Котлер менш витіювато і зрозуміліше дав визначення маркетингу. У ньому можна виділити чотири блоки комплексни...
