ООО «Кондор» на честь свого 15-річного ювілею провело рекламну гру «Виграшні фарби». Купівля трьох будь-яких продукти CONDOR зі стікером «15 років» давало право участі у розіграші цінних призів (150-ти шуруповертов BOSCH та 5 грошових призів по 15 млн. р..). Метою Ігри було стимулювання продажів в Республіці Білорусь продукції торгової марки «Condor».
У 2013 р. для оптових покупців пропонується акція щодо зниження ціни на продукцію:
- набір (смотка) Alpenweiss 7,5 кг + Tiefgrund LF 0,5 л в подарунок,
- набір (смотка) Strahlendweiss 7,5 кг + Tiefgrund LF 0,5 л в подарунок,
- набір (смотка) Ekofest 7,5 кг + TiefgrundBio 0,5 л в подарунок
Умовами акції є, що акційний товар відвантажується вигляді готових смоток, учасник акції при покупці фарби Alpenweiss 7,5 кг з базовою знижкою за поточним договором одержує в подарунок TiefgrundLF 0,5 л; мінімальна партія закупівлі для участі в акції не обмежена, подарунок у смотка в грошовому вираженні являє собою додаткову знижку 11% до базової знижці за поточним договором.
У таблиці 2.18 представимо структуру витрат ІООО «Кондор» на комунікації за 2010-2012 рр..
Таблиця 2.18
Структура витрат на рекламно-інформаційну діяльність ІООО «Кондор» за 2010-2012 рр..
Напрями затратГодиТемп зміни,% Відхилення по Уд.вес, (+ ;-) 201020112012млн. р.% млн. р.% млн. р.% 2012 до 20112012 до 20102012 до 20112012к 20101. Реклама в друкованих СМІ20 ,13,128,43,015,21,853,575,6-1 ,1-1, 32. Реклама на радіо15 ,92,521,62,313,21,661,183,0-0 ,7-0, 93. Реклама на телевіденіі210 ,532,5294,530,9184,222,362,587,5-8 ,6-10, 14. Реклама в бізнес-каталогах6, 21,08,10,88,91,1109,9143,50,20,15. Показ матеріалов12 ,11,942,34,415,41,936,4127,3-2, 60,06. Проведення рекламних ігр41, 26,4252,6647,8256,0155,35,11,47. Участь у виставках і ярмарках302, 146,6410,543,1450,154,6109,6149,011,58,08. Виготовлення сувенірної продукціі5 ,40,810,21,17,20,970,6133,3-0, 20,09. Зовнішня реклама8 ,41,349,55,215,21,830,7181,0-3, 30,510. Реклама на місцях продажу (Pos - матеріали, оформлення організаційних секцій) 9,11,434,13,629,43,686,2323,10,02,211 Інтернет - коммунікаціі13 ,52,120,12,115,91,979,1117,8-0 ,2-0, 212. Інші комунікаційні расходы40,690,960,766,7150,0-0,20,1Итого:648,5100,0953,3100,0824,7100,086,5127,20,00,0
Примітка. Джерело: власна розробка.
Як видно з таблиці 2.18, в 2012 р. до 2010 р. витрати на маркетингові комунікації збільшилися на 27,2%, до 2011 р. - знизилися на 13,5%. Динаміка витрат на маркетинг ІООО «Кондор» свідчить про щорічне їх збільшення. Рекламні заходи є іміджевим елементом (не виключаючи і комерційну складову) і виведення нової торгової марки не робить значний впливу на рекламну активність організації.
За 2010-2012 рр.. відбулися деякі структурні зміни за комунікаційних витратах ІООО «Кондор» так найбільше збільшення питомої ваги спостерігається з виставкової діяльності (+8%) і рекламі на місцях продажу (+2,2%). Найбільше зниження - з реклами на телебаченні (- 10,1%). Для вивчення структури рекламних витрат ІООО «Кондор» на малюнку 2.6 представимо їх структуру за 2012 р.
Малюнок 2.6 - Структура витрат на маркетинг ІООО «Кондор» за 2012 р.
