n="justify"> Примітка. Джерело: власна розробка на підставі даних таблиці 2.17.
Як видно з малюнка 2.6, більше 54% всіх витрат ІООО «Кондор» проходяться на участь у виставках і ярмарках, тобто виставкове - ярмаркової діяльності організація приділяє найбільшу увагу. Значна частка витрат також припадає на рекламу на телебаченні (22%), що пов'язана як з активністю організації, так і з високою вартістю даного виду комунікацій, і просідання рекламних ігор (8%), що викликано необхідністю згладжування сезонності продажів.
У таблиці 2 Додатка Ф проведено аудит маркетингового комплексу по ІООО «Кондор».
У представленій таблиці, що відбиває проведення аудиту відображені не тільки критерії, за якими оцінюється результативність діяльності ІООО «Кондор», а й кілька параметрів за результатами аудиту (колонка 3, 4). Як показало дослідження загальний бал склав 206 з 340, який якість роботи на ринку організації виходячи з представленої вище методики розрахунку.
Аудит планування товарного асортименту, показав, що організація слабо використовує аналіз товарного асортименту, в асортименті товарів не присутні товари новинки, вироблені за інноваційною технологією, також застосовувані методи оцінки конкурентоспроможності товарів слабо використовуються, не є гнучким у ціноутворенні , прогноз майбутніх обсягів продажів здійснюється в цілому по організації, але не за товарними групами, не ведеться облік характеристик товарів, конкурентів, вимог споживачів.
Аудит цінових стратегій показав, що ІООО «Кондор» що організація не може суттєво впливати на ціноутворення (метод надбавок), відповідно докорінно не може змінити цінову політику, яка в основному зводиться до стратегії стабільних цін, яка передбачає продаж товарів за незмінним цінами протягом тривалого періоду.
Виходячи з виявлених негативних тенденцій в якості базової стратегії планується вибрати стратегію інтенсифікації комерційних зусиль з розширення власної ринкової ніші з елементами концентрованого маркетингу на окремих сегментах ринку, відпрацюванням зворотного зв'язку із споживачами. Налагоджений зворотній зв'язок дозволить оперативно реагувати на зміни ринкової кон'юнктури щодо обсягів, перспективності поставок в той чи інший регіон.
3. Шляхи вдосконалення маркетингової діяльності ІООО «Кондор»
3.1 Розподіл завдань, прав і відповідальності в системі управління маркетингом ІООО «Кондор»
Сучасний етап розвитку маркетингу в Республіці Білорусь передбачає високий рівень прагнення до вдосконалення і досягненню більш високої ефективності. Організації намагаються не відставати від західних конкурентів намагаються використовувати їх досвід з деякою підстроюванням під специфічні реалії господарської діяльності.
Для виявлення причин неефективної роботи служби маркетингу, а також для щорічної діагностики роботи служби маркетингу, керівництво ІООО «Кондор» може скористатися методикою оцінки ефективності організаційної структури маркетингу ІООО «Кондор».
В якості критеріїв, що характеризують потенціал служби маркетингу ІООО «Кондор», можуть бути прийняті показники, що характеризують ефективність організаційної структури, кадри, рівень оплати праці, наявність інформаційної систе...
