системи ціноутворення, яка дозволила б збільшити величину одержуваного прибутку і розширення ринку реалізації продукції, вихід на нові ринки товарів.
Повинен бути реалізований наступний підхід до проблеми цін - враховуватися фактори, які визначатимуть її формування: покриття ціною витрат на виробництво і просування; сприйняття ціни споживачем; сприйняття ціни конкурентами; обсяг закупленої партії; форма оплати; ступінь зацікавленості в клієнті.
Огляд факторів, що визначають зовнішнє середовище прийняття управлінського рішення на основі взаємозв'язку фінансової та маркетингової стратегії фірми, дозволив віднести її до типу «умов визначеності».
Виходячи з цього, сформульована наступна мета запропонованого управлінського рішення: розробити цінову політику фірми з використанням сучасних напрямків і методів ціноутворення, яка дозволить збільшити прибуток і частку ринку продукції підприємства.
Для досягнення поставлених цілей в умовах ВАТ «НК« Роснефть »у 2012 році виявлено такі альтернативи: Альтернатива 1. Залишити існую систему ціноутворення - за методом проходження за ринковими цінами. Альтернатива 2. Встановити систему ціноутворення за методом «витрати + прибуток». Альтернатива 3. Встановити систему ціноутворення з використанням методу маржинального аналізу.
Для вибору потрібної альтернативи виконаний розрахунок інтегрального показника для кожної альтернативи. За результатами оцінки альтернатив кращою визнано альтернатива 1. Однак, близькість показників оцінки альтернатив дозволяє доповнити перший альтернативу аналітичними можливостями інших методів ціноутворення, що відобразити в політиці ціноутворення фірми.
В результаті, керівництву ВАТ «НК« Роснефть »пропонується прийняти наступне управлінське рішення на основі взаємозв'язку фінансової та маркетингової стратегії фірми: розробити політику ціноутворення фірми на 2012 рік на основі існуючого методу ціноутворення - слідування за ринковими цінами. Доповнити застосування даного методу ціноутворення аналітичними можливостями інших методів: методів оцінки «витрати + прибуток» і маржинального аналізу з метою виявлення граничного значення ціни на реалізований товар, а також з метою встановлення гнучкої системи знижок в межах максимального і мінімального рівня цін.
Для досягнення запланованих цілей пропонуються здійснити наступні заходи: оформити запропоновану політику у вигляді нормативного документа на 2012 рік (відповідальний - головний бухгалтер підприємства); розробити та затвердити систему знижок на продукцію підприємства (відповідальний - головний бухгалтер та начальник відділу збуту). Термін реалізації заходів - січень 2012 року. Виконання управлінського рішення не вимагає додаткової матеріальної мотивації працівників підприємства.
В цілях оцінки результатів прийняття управлінського рішення в умовах ВАТ «НК« Роснефть »виконані наступні прогнозні розрахунки на 2012 рік: Прогноз витрат підприємства; прогноз планових показників підприємства; прогнозний розрахунок мінімальної ціни на продукцію підприємства з використанням методу маржинального аналізу; порівняння прогнозних цін на продукцію, розраховану різними методами.
В цілому, з виконаних розрахунків можна зробити висновок про те, що даному підприємству найкраще користуватися його традиційним методом ціноутворення - встановлення цін на рівні сформованих на ринку в даному регіоні. Вказувати даний вид цін в прайс-листах підприємства...
