о 1986 року) і конкурентний (з 1986 року по теперішній час).
Багато в чому зміна принципів ціноутворення обумовлено появою і розвитком біржової торгівлі. До достоїнств біржового ціноутворення можна віднести відносну прозорість ринку і високу ліквідність.
Кожній фірмі необхідно мати методику розрахунку вихідних цін на свої товари. У дипломному проекті запропоновано методику розрахунку цін Ф.Котлера, яка складається з таких етапів: постановка завдань ціноутворення; визначення попиту; оцінка витрат; аналіз цін і товарів конкурентів; вибір методу ціноутворення; встановлення остаточної ціни.
Існуючий рівень ринкових цін на обладнання, що реалізовується підприємством, протягом всього аналізованого періоду перекривають витрати і дають можливість отримувати прибуток. Однак, дана динаміка свідчить і про рівень непередбачуваності ринку.
Найбільший обсяг у витратах підприємства складають витрати на придбання обладнання, і найменший - витрати на його ремонт і реалізацію.
Динаміка цін на окремі види обладнання (довільно вибрані) свідчить про їх постійному підвищенні.
Оцінка ефективності системи ціноутворення через динаміку основних економічних показників підприємства свідчать про зниження її ефективності: незважаючи на те, що виручка від реалізації продукції за п'ять років збільшилася на 65%, балансовий прибуток підприємства знизилася на 31%; чистий прибуток знизився на 60%.
Оцінка системи ціноутворення підприємства через динаміку рентабельності продажів і витрат показала, що спостерігається зниження рентабельності як продажів, так і витрат: зниження рентабельності продажів складає 76%, зниження рентабельності витрат - 81%.
При цьому динаміка рентабельності продажів розглянута, як оцінка цінової стратегії підприємства, а динаміка рентабельності витрат, як оцінка його закупівельної діяльності.
Перевищення темпів зниження рентабельності витрат над темпами зниженням рентабельності продажів на 5% характеризує цінову стратегію підприємства в аналізованому періоді з по?? Ожітельной сторони.
З метою підвищення ефективності виробничої діяльності в цілому в справжній ВКР пропонується розробка моделі взаємозв'язку фінансової та маркетингової стратегії у вигляді цінової політики фірми з використанням сучасних напрямків і методів ціноутворення.
Технологія прийняття управлінського рішення на основі моделі взаємозв'язку фінансової та маркетингової стратегії фірми включає в себе наступні етапи:
Ідентифікація проблемної ситуації. До основних функціональних стратегій, які розробляються як окремі блоки в рамках головної стратегічної концепції підприємства, відносяться: фінансова стратегія; продуктово - маркетингова; виробнича; стратегія управління персоналом. Основні елементи фінансової, продуктово - маркетингової та виробничої стратегії об'єднує в загальному вигляді політика ціноутворення фірми. Володінням сучасними методами комерційного ціноутворення можуть похвалитися лише деякі російські фірми. Таким чином, настав час практично заново вчитися ефективному комерційному ціноутворення, осягати його правила прийоми.
Основним симптомом проблеми є зниження величини прибутку від реалізації продукції або збиткова робота фірми, низька рентабельність товарів, робіт (послуг) протягом тривалого періоду; втрата значної частки ринку або відхід з нього.
Рішення даної проблеми на підприємстві передбачає застосування такої...
