вабливих якостей того чи іншого товару, тієї або іншої марки продукції. І продавець, і менеджер повинні зрозуміти, що красиво представлений товар - це не марнолюбне бажання постачальника або пусте вимога керівника магазину. Це необхідна складова процесу торгівлі. Якщо ви не піднесете товар грамотно, що не продемонструєте його гідності покупцям, він у вас не продасться. p> Покупець витрачає від 10 до 20 секунд на те, щоб вибрати потрібну марку з пропонованого асортименту. Тому, дбаючи про просуванні продукту, ви повинні забезпечити споживачеві швидке і зручне знаходження його на полиці.
Природно, потрібно враховувати специфіку споживчого попиту на різні продукти. Споживачі деяких товарних груп заздалегідь знають, яку саме марку вони куплять, і, в разі її відсутності, вони або придбають відомий аналог, або підуть без покупки. Але наявність таких консервативних споживачів не скасовує правила: клієнт повинен швидко знайти потрібний товар.
Згідно з дослідженнями, близько 80 відсотків покупців приходять в магазин, не орієнтуючись на марку заздалегідь, просто щоб купити хороший товар, вітчизняний або імпортний, та вони звернуть увагу саме на той товар, який буде грамотно представлений.
Маючи в своєму розпорядженні товар по ходу руху покупця в магазині, слід проаналізувати, які місця найбільш переважні для тих чи інших асортиментних груп, які товари у вашому магазині є ціноутворюючими, які приносять найбільший прибуток. p> Принцип - недороге вперед. Недорогі товари працюють на те, щоб створити у покупця сприятливе враження про рівень цін магазину. Якщо їх розмістити на початку торгового залу, то покупець втягується в процес покупок і далі бере продукти вже автоматично, звертаючи на ціни менше уваги. p> Принцип черезсмужжя. Відомий принцип черезсмужжя, при якому товари з низькими цінами і товари, що приносять магазину найбільшу прибуток, чергуються за ходу руху покупця в торговому залі. Дорогий товар, що забезпечує найбільшу маржу, не повинен бути загнаний в кінець маршруту, так як покупець може, дійшовши до нього, вже заповнити свою корзину і, навіть побачивши привабливий товар, прийняти рішення про покупку, наприклад, не шести упаковок, а однієї-двох. Невірно розподіливши продукти в залі, ви самі примусили його до того, щоб він зробив меншу покупку.
З цієї ж причини основні марки слід розміщувати на початку кожної асортиментної групи. У ще заповнену кошик людина візьме більше товару. Це досить проста психологія, але її необхідно брати до уваги. p> Відомо, що з одних полиць товар продається краще, з інших гірше. Полиці, які знаходяться на рівні очей покупця і до третьої гудзики на сорочці, вважаються найбільш привабливими. Переміщаючи товар з цих полиць вниз, ви втрачаєте від 40 до 70 відсотків продажів.
Вирішуючи, який товар ставити на полиці, що знаходяться на рівні очей, слід керуватися все тим же принципом: у найбільш вигідному положенні повинен знаходитися товар, що прино...
