с руками смикає? »).
Четвертий канал (підсвідомість - підсвідомість) - це коли від вас виходить іміджформірующей інформація без вашої волі, а ваш співрозмовник, хоча своїми органами почуттів і сприймає її, але не звертає на неї уваги, не думає про неї , не усвідомлює її. І тоді ця інформація, минаючи його свідомість, виявляється в його підсвідомості.
. 3 Вплив підсвідомої інформації на імідж
Виходячи з вищевикладеного, вдала стратегія формування власного іміджу визначається правильним вибором каналу переміщення вашої іміджформірующей інформації від вас до інших людей.
А щоб зробити правильний вибір, треба, насамперед, відповісти на питання: який інформації люди довіряють більше - тієї, яку людина посилає їм навмисно, або тієї, що виходить від нього крім його волі?
Дослідження, проведені в цій області, показали, що більшість людей вибирають таку відповідь: якщо від рішення залежить їх власне благополуччя, більшість все-таки більше довіряють своїй інтуїції, т. е. своїй підсвідомості.
Це цілком виправдано, оскільки підсвідомість вловлює значно більше інформації, ніж свідомість. Аргумент: в підсвідомість надходить інформація не тільки із зовнішнього світу, а й та, що вже перебувала у свідомості даної людини.
Якщо повернутися до каналів переміщення іміджформірующей інформації, то виявиться, що найбільш вдалим буде четвертий канал переміщення іміджформірующей інформації (підсвідомість - підсвідомість). Так як при русі по цьому каналу вона сприймається тільки підсвідомістю, і думка формується на основі «інтуїції», т. Е. На основі підсвідомої інформації. А оскільки багато людей більше довіряють своїй інтуїції, ніж раціональної інформації, то і думка швидше сформується на основі підсвідомо сприйнятої інформації, ніж тієї, яка вже у свідомості.
У ході численних досліджень було встановлено, що підсвідомість керує поведінкою людини частіше, ніж свідомість. Такий висновок був зроблений на підставі того факту, що в звичайному житті більше звичайних (типових, стандартних) ситуацій, у зв'язку з чим поведінка людини - це більшою мірою реалізація алгоритмів, навичок, шаблонів, т. Е. Підсвідомих програм. У своїй поведінці ми переходимо на ручне управління (свідомі програми) тільки тоді, коли виникають нестандартні ситуації. Звідси випливає ще один висновок: впливаючи на людей з метою викликати у них певні поведінкові акти щодо себе, необхідно в більшій мірі впливати на їхню підсвідомість, ніж на їхню свідомість.
З чотирьох каналів переміщення іміджформірующей інформації найбільш ефективним буде четвертий канал (підсвідомість - підсвідомість). Коли його задіяти неможливо - то другий канал (свідомість - підсвідомість). У крайньому випадку, можна використовувати перший канал передачі інформації (свідомість - свідомість).
Якщо впливають позитивні і негативні сигнали одночасно і з однаковою силою, то позитивний сигнал буде менш значущий, ніж негативний.
Позитивний імідж формується, коли відбувається:
імітація підсвідомої іміджформірующей інформації;
вплив переважно на сферу підсвідомості майбутніх носіїв іміджу.
Суть першої з них: прототипу іміджу слід так посилати про себе іміджформірующей інформацію майбутньому виразника думки, щоб у того склалося враження, що ця інформація виходить від прототипу іміджу як би мимоволі, неусвідомлено, підсвідомо (подібна технологія отримала назва імітація підсвідомості ).
Суть другий з них: посилаючи аудиторії іміджу іміджформірующей інформацію, прототипу іміджу слід використовувати такі прийоми, завдяки яким ця інформація була б сприйнята органами почуттів людини (зором, слухом і т.д.), але щоб члени цієї аудиторії іміджу не звернули б на неї уваги. І тоді ця інформація досягла б тільки їх підсвідомості, але не стала б надбанням їхньої свідомості.
Така - вдала стратегія формування позитивного іміджу. Вона базується на психології підсвідомості, одним з найважливіших положень якої є наступне: у повсякденному житті вплив нашого власної підсвідомості на наше власне поведінку значно більше, ніж ми це собі уявляємо.
ВИСНОВОК
Імідж - образ, стійкі враження громадськості про фірму, товар, послугу, діяча, професії, соціальної групи, місце проживання, країні, виробника і т.д.
Імідж - один з ресурсів та інструментів діяльності, який має вплив на всі сфери соціальної взаємодії: професійну та особисту успішність і спроможність. Імідж особливо важливий для людей, чия діяльність пов'язана з інтенсивним спілкуванням - керівників, менеджерів, юристів, викладачів т...
