ение ціновою політікою підприємства здійснюється путем успішного использование системи знижок и надбавок.
Базовий рівень цен может буті Скоригований різнімі видами ціновіх націнок:
- знижка за оплату готівкою;
Сезонні знижки за покупку товарів поза сезоном;
знижки за Кількість;
- дістріб'юторські и ділерські знижки постійнім посередникам по збуту;
- знижки постійнім Клієнтам за Вірність;
знижки за попередня оплату;
СПЕЦІАЛЬНІ знижки на пробні партии и замовлення;
- знижки за повернення Ранее купленої в цієї фірми застарі
лої моделі;
- знижки при продаж старої продукції;
- Експортні знижки іноземним покупцям понад знижки, надані на внутрішньому Сайти Вся;
- надбавка за індивідуальне замовлення;
надбавка за Підвищення якості;
надбавка за розстрочку платежу;
надбавка за додаткові послуги;
- надбавка за упакування, тару.
Знижки за Кількість прізначаються в очень широкому діапазоні - від 1 до 30%, особливо це актуально для запчастин, что дозволяє избежать Великої кількості дрібніх замовлень. У підсумку растет ОБСЯГИ продажів, и падають транспортні витрати.
Бонусні знижки Надаються постійнім Клієнтам, если смороду за визначеня период купують зумовлену Кількість товарів (5-8%).
Ділерські знижки покрівають Власні витрати дилера на продажів І СЕРВІС, а такоже забезпечують Йому одержании прибутку.
СПЕЦІАЛЬНІ знижки є предметом комерційної Таємниці, смороду сягають 8%. Робляться для тихий покупців, у якіх фірма особливо зацікавлена.
Знижки на автономне постачання - це вид спеціальніх знижок, что НЕ являються собою Таємниці. Здійснюється у випадка продаж фірмі-Посередник різніх елементів системи ( розсіпом до 30%). У цьом випадка посередник комплектує и поставляє покупцю ті або Інші конфігурації цієї системи.
1.2 Методи Ціноутворення на експортовану продукцію
металургія Ціноутворення управління експортованій
З Огляду на предметне області основної єлементом формирование ціни на експортовану продукцію Ціноутворення є методи Ціноутворення. Розглянемо структурну схему методів Ціноутворення (рис 1.3).
У ринковому условиях найширшо застосовуються методи, Які у своїй Основі спіраються на:
- витрати;
Попит;
конкуренцію.
Методи Ціноутворення на еспортну продукцію, что ґрунтуються на врахуванні витрат, назіваються витратності. До них відносять метод ПОВНЕ витрат, метод надбавок, метод цільового прибутку та агрегатний метод [2].
витратності метод, або метод Середні витрати + Laquo; прибуток .
Рис 1.3 - Методи Ціноутворення на експортний продукцію
У Основі цього методу лежить ідея розрахунку собівартості товару як головної складової ціни. У товарно-копійчану условиях собівартість продукції містіть у Собі всі існуючі витрати, Які необхідні на виробництво и збут товару, Які зроблені за рахунок підприємства.
Однак існують Такі витрати, Які пов'язані з виробництвом товару, альо НЕ відносяться до собівартості, тому что фінансуються за рахунок прибутку, спеціальніх ФОНДІВ, бюджетних асігнувань и т.ін.
Для розрахунку ціни витратності методом необхідне підсумування сукупно витрат и нормативного прибутку.
До Перевага цього підходу відносять:
. Споживач у значний більшій мірі має інформацію про Власні витрати на виробництво продукції, чем про Попит, Вивчення которого потребує Додатковий витрат.
Если ЦІМ методом корістується більшість віробніків дано Галузі, то ціни будут подібнімі и цінова конкуренція зводу до мінімуму.
Даній метод вважається справедливості як у відношенні спожівачів, так и віробніків, того что при збільшенні Попит на продукцію виробник НЕ нажівається на Споживача, одночасно маючі справедливу норму прибутку.
Однак цею метод не адаптовано до СУЧАСНИХ умів господарювання, ВІН НЕ враховує Особливостігри ситуации на Сайти Вся збуту и ??не прістосованій до конкурентних отношений между Виробнику.
Аналіз беззбітковості ї одержании цільового прибутку.
Даній ПІДХІД до встановлення ціни представляет собою Різновид методу Ціноутворе...
