даткові послуги;
- надбавка за упакування, тару [22].
Знижки за Кількість прізначаються в очень широкому діапазоні - від 1 до 30%, особливо це актуально для запчастин, что дозволяє избежать Великої кількості дрібніх замовлень. У підсумку растет ОБСЯГИ продажів, и падають транспортні витрати.
Бонусні знижки Надаються постійнім Клієнтам, если смороду за визначеня период купують зумовлену Кількість товарів (5-8%).
Ділерські знижки покрівають Власні витрати дилера на продажів І СЕРВІС, а такоже забезпечують Йому одержании прибутку.
СПЕЦІАЛЬНІ знижки є предметом комерційної Таємниці, смороду сягають 8%. Робляться для тихий покупців, у якіх фірма особливо зацікавлена.
Знижки на автономне постачання - це вид спеціальніх знижок, что НЕ являються собою Таємниці. Здійснюється у випадка продаж фірмі-Посередник різніх елементів системи («розсіпом» до 30%). У цьом випадка посередник комплектує и поставляє покупцю ті або Інші конфігурації цієї системи.
1.2 Методи Ціноутворення на експортовану продукцію
З Огляду на предметне галузь Основним єлементом формирование ціни на експортовану продукцію Ціноутворення є методи Ціноутворення. Розглянемо структурну схему методів Ціноутворення (рис. 1.3).
У ринковому условиях найширшо застосовуються методи, Які у своїй Основі спіраються на:
- витрати;
Попит;
конкуренцію.
Методи Ціноутворення на еспортну продукцію, что ґрунтуються на врахуванні витрат, назіваються витратності. До них відносять метод ПОВНЕ витрат, метод надбавок, метод цільового прибутку та агрегатний метод [2].
витратності метод, або метод «Середні витрати» + «прибуток».
У Основі цього методу лежить ідея розрахунку собівартості товару як головної складової ціни. У товарно-копійчану условиях собівартість продукції містіть у Собі всі існуючі витрати, Які необхідні на виробництво и збут товару, Які зроблені за рахунок підприємства.
Однак існують Такі витрати, Які пов'язані з виробництвом товару, альо НЕ відносяться до собівартості, тому что фінансуються за рахунок прибутку, спеціальніх ФОНДІВ, бюджетних асігнувань и т.ін.
Для розрахунку ціни витратності методом необхідне підсумування сукупно витрат и нормативного прибутку.
До Перевага цього підходу відносять:
. Споживач у значний більшій мірі має інформацію про Власні витрати на виробництво продукції, чем про Попит, Вивчення которого потребує Додатковий витрат.
Если ЦІМ методом корістується більшість віробніків даної Галузі, то ціни будут подібнімі и цінова конкуренція зводу до мінімуму.
Даній метод вважається справедливості як у відношенні спожівачів, так и віробніків, того что при збільшенні Попит на продукцію виробник НЕ нажівається на Споживача, одночасно маючі справедливу норму прибутку.
Однак цею метод не адаптовано до СУЧАСНИХ умів господарювання, ВІН НЕ враховує Особливостігри ситуации на Сайти Вся збуту и ??не прістосованій до конкурентних отношений между Виробнику [19].
Аналіз беззбітковості ї одержании цільового прибутку.
Даній ПІДХІД до встановлення ціни представляет собою Різновид методу Ціноутворення, что надає інформацію про граничну якість товару и відповідну Їй Ціну, а такоже дозволяє візначіті оптімальне співвідношення между кількістю и ціною при необхідності одержании величини необхідного прибутку.
Если аналізуваті ціни в залежності від покриття витрат та уровня утриманого прибутку, то існує три Головня тіпі цен:
- мінімально-гранична ціна - це такий рівень ціни, при якому покріваються змінні витрати. Таким чином, мінімально гранична ціна складає рівень Пітом змінніх витрат; прібутковості при прогнозованому рядок окупності;
ціна беззбітковості - це ціна, при Якій предприятие покріває усі сукупні витрати на виробництво одиниці продукції (суму змінніх та постійніх витрат). Таким чином витрати Вже Повністю окупаються, а прибуток щє не отримується;
цільова ціна - це такий рівень ціни, при якому підприємець НЕ только покріває свои сукупні витрати, а й утрімує запрограмованій прибуток [21].
Цей метод Заснований на побудові графіків беззбітковості (рис. 1.4) та граничної рентабельності (рис. 1.4), на якіх представлені валові витрати и передбачувано Валова виручка від реализации при різному Рівні обсягів продажів.
Малюнок 1.3 - Методи Ціноутворення на експортний проду...
