психологічне сприйняттів поданого уровня ціни Споживача, конкурентами, постачальником, власним торговим персоналом, а такоже державн законодавчий органами.
Для цього Використовують декілька відів ціновіх стратегій:
- стратегія призначення високих цен;
стратегія диференціальних цен;
стратегія прориву;
стратегія глибокого Проникнення на ринок;
стратегія Зняття вершків;
стратегія использование діскрімінаційніх цен;
стратегія єдініх цен;
стратегія Гнучкий, еластичний цен;
географічна стратегія;
стратегія неокругленних цен;
стратегія использование системи знижок и надбавок [18].
Стратегія призначення високих цен вікорістовується для товарів відоміх марок або коли продукт відрізняється за якісно-експлуатаційним рівнем від усієї продукції, яка Пропонується на ринк.
Стратегія диференціальних цен будується на прінціпі поиска на Сайти Вся товару, Який зможите служити базою для Ціноутворення за причини співпадіння або знаходження у одному діапазоні функціонально-експлуатаційних параметрів. У цьом випадка завдання Ціноутворення - візначіті величину різниці, яка би була Прийнятних для спожівачів.
Стратегія прориву спрямована на призначення мінімально можливіть цен на товари на Першів етапах виходим підприємства на ринок з метою стимулювання збуту, а потім, в міру завоювання спожівачів, здійснюється поступове Підвищення ціни до уровня, Який буде відображаті его техніко-якісній стан. Ця стратегія ефективна на ринках товарів еластичний Попит и Великої ємності, при цьом зріст прибутку забезпечується за рахунок чутлівої Реакції покупців на нізькі ціні и Збільшення обсягів купівлі.
Стратегія глибокого Проникнення на ринок спрямована на Поширення Частки Сайти Вся, яка Належить виробнику, за рахунок использование гнучкої цінової, маркетінгової и збутової політики.
Стратегія Зняття вершків вікорістовується у випадка Виведення на ринок товарів прихованого Попит. Виробник утрімує більшу частко Загально прибутку за период одноосібного Функціонування на Сайти Вся и удовольствие спожівачів, Які згодні платіті будь-яку скроню Ціну за товар. За мірі насічення Сайти Вся продукцією фірма зніжує Ціну и переходити на Освоєння других секторів.
Стратегія использование діскрімінаційніх цен направлена на ОКРЕМІ сегменти Сайти Вся, де ціни встановлюються на Найвищого Рівні. Це можливо Здійснювати только зі Споживачем, Які погано орієнтуються у рінковій ситуации и проявляються очень велику зацікавленість у товарі [20].
Стратегія єдініх цен для усіх покупців зміцнює їх Довіру до підприємства-виробника. При цьом з'являється можлівість реализации продукції путем использование каталогів та поштового розсілання.
Стратегія Гнучкий, еластичний цен предлагает керування рівнем ціни в залежності від ФІНАНСОВИХ можливіть спожівачів. Ця політика Прийнятних для промислової продукції та товарів трівалого использование.
Географічна стратегія спрямована на призначення різного уровня цен у різніх географічних регіонах.
Стратегія неокругленних цен пріпускає призначення ціни з непарного цифрами, что направлено на психологічне сприйняттів продукту и его ціни Споживачем. Так більш корисностям прізначіті Ціну на товар у размере 4 гривні 99 копійок, чем 5 гривень (у покупця ціна асоціюється з цифрою Чотири, а не п'ять).
Управление ціновою політікою підприємства здійснюється путем успішного использование системи знижок и надбавок.
Базовий рівень цен может буті Скоригований різнімі видами ціновіх націнок:
- знижка за оплату готівкою;
Сезонні знижки за покупку товарів поза сезоном;
знижки за Кількість;
- дістріб'юторські и ділерські знижки постійнім посередникам по збуту;
- знижки постійнім Клієнтам за Вірність;
знижки за попередня оплату;
СПЕЦІАЛЬНІ знижки на пробні партии и замовлення;
- знижки за повернення Ранее купленої в цієї фірми застарілої моделі;
- знижки при продаж старої продукції;
- Експортні знижки іноземним покупцям понад знижки, надані на внутрішньому Сайти Вся;
- надбавка за індивідуальне замовлення;
надбавка за Підвищення якості;
надбавка за розстрочку платежу;
надбавка за до...
