ороткострокового прибутку. І нарешті, на стадії спаду, поки виробництво товару не припиниться і не з'явиться новий товар, слід застосовувати знижки. Подібна політика ціноутворення протягом життєвого циклу застосовується, наприклад, в автомобільній галузі.
Аналіз чутливості виявляє, як зміни цін, змінних і постійних витрат відображаються на прибутку. Багато що залежить від пропорцій між постійними і змінними витратами, а також від питомої ваги маржинального прибутку у виручці. Аналіз чутливості найкраще проводити за допомогою електронних таблиць. Можливо, цей метод більш широко відомий під назвою а що, якщо. Raquo;.
Пройшовши, всі зазначені етапи фірма може приступити до визначення ціни на товар. Оптимально можлива ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати на виробництво, розподіл і збут товару, а також забезпечити отримання певної норми прибутку. Можливі 3 варіанти встановлення рівня ціни: мінімальний рівень, що визначається витратами; максимальний рівень, сформований попитом; оптимально можливий рівень ціни [7, c.49].
. Заключний етап ціноутворення - встановлення остаточної ціни. Вибравши один з методів ціноутворення, необхідно прийняти саме цінове рішення, визначити конкретну ціну. Тут враховується цілий ряд аспектів, таких як психологічний вплив, вплив різних елементів маркетингу, дотримання базових цілей цінової політики, аналіз можливої ??реакції на назначаемую ціну. Роль психологічного впливу визначається тим, що ціна служить для багатьох споживачів головним показником якості виробу. Ціни, що створюють імідж, характерні насамперед для продукції, що впливає на самосвідомість покупця. Споживач може віддати перевагу більш дорогу річ, якщо вона представляється йому більш оригінальною і престижною. [8, c.136].
3. Практика застосування методу повних витрат
Довгострокова мета створення, функціонування та розвитку підприємства будь-якої форми власності полягає в максимізації обсягу прибутку або цінності підприємства raquo ;, тобто тієї суми грошей, яку можна отримати при продажі її активів. Найбільш гнучким і значимим інструментом комерційної політики підприємства є ціна. Саме ціни визначають структуру виробництва, мають вирішальний вплив на рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси, рівень прибутковості підприємства.
Для самостійних товаровиробників, що працюють на ринок, незалежно від форм власності питання про ціни - це питання їх існування і благополуччя. Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин.
Суть методу, заснованого на визначенні повних витрат, полягає в підсумовуванні сукупних витрат [змінні (прямі) плюс постійні (накладні) витрати] і прибутку, яку фірма розраховує отримати.
Головна перевага даного методу - його простота і зручність, проте він має два великих недоліки:
. При встановленні ціни не беруться до уваги наявний попит на товар, конкуренція на ринку, тому можлива ситуація, коли товар при даній ціні не буде користуватися попитом, а продукція конкурентів може бути краще за якістю і більш відома покупцеві завдяки рекламі.
2. Будь-який метод віднесення на собівартість товару постійних накладних витрат (наприклад, орендної плати), які є витратами по управлінню підприємством, а не витратами для виробництва даного товару, є умовним. Він спотворює справжній внесок продукту в дохід підприємства [3, c.436].
Метод визначення ціни цим методом має вигляд:
,
де Р - ціна виробу;
С - витрати виробництва;
Rс - рентабельність продукції до витрат,% [1, c.412].
Метод повних витрат - найбільш поширений метод. Застосовується на підприємствах з чітко вираженою товарної диференціацією для розрахунку цін за традиційними товарам, а також для встановлення цін на зовсім нові товари, що не мають цінових прецедентів. Цей метод найбільш ефективний при розрахунку цін на товари зниженої конкурентоспроможності.
Приклад. Підприємство з виробництва предметів домашнього ужитку бажає встановити ціну на новий виріб. Прогнозований річний обсяг виробництва - 10000 одиниць. Імовірно прямі витрати сировини і матеріалів на одиницю виробу - 1000 руб. Прямі витрати праці на одиницю виробу - 400 руб. Підприємство планує суму постійних витрат 2000 тис. Руб. на рік і сподівається отримати 4000 тис. руб. прибутку. Розрахувати ціну з використанням методу повних витрат.
Планована виручка від продажів після відшкодування змінних витрат складе: 2...
