ь-якого підприємства є отримання прибутку, проте в якості проміжних можуть бути висунуті такі цілі, як захист своїх інтересів, придушення конкурентів, завоювання нових ринків, вихід на ринок з новим товаром, швидке відшкодування витрат , стабілізація доходів. [5, c.50].
Ціноутворення являє собою складний і багатоетапний процес, який можна представити наступними основними етапами: [29, c.47].
Рис. 2.1 Процес ціноутворення
. Вибір мети. Починаючи процес ціноутворення, управлінець повинен насамперед визначити, яких цілей він бажає досягти, продаючи свій товар. Існують три основні цілі цінової політики: забезпечення збуту (або виживаності), максимізація прибутку, збереження стабільного становища на ринку.
. Визначення попиту на товари. Попит є найважливішою категорією ринкової економіки. У кінцевому рахунку, він визначає ціну на ринку товарів, розподіляє сировину і готову продукцію. [2, c.6].
. Оцінка витрат виробництва. При оцінці витрат виробництва на продукцію, що випускається підприємством, необхідно виходити з їх порівняння з середньогалузевими витратами (собівартістю) на аналогічну продукцію, які розраховуються як середньозважена величина індивідуальних витрат підприємств. величина витрат виробництва для підприємства є нижньою межею встановлюваного рівня ціни, нижче якого продаж продукції буде збиткова. Верхньою межею установлюваної ціни є ринкова ціна, що формується, з одного боку, під впливом попиту та пропозиції, а з іншого - конкуренції з боку виробників аналогічних товарів. [9, c.121].
. Аналіз цін і товарів конкурентів. У ринковій економіці інформація про ціни за конкретними угодами хащ?? всього є комерційною таємницею виготовлювача, і отримати таку інформацію вкрай складно. Вивчення товарів і цін конкурентів переслідує цілком конкретну мету - виявити так звану ціну байдужості, тобто ціну, при якій покупцю буде байдуже, чий товар купувати - фірми або її конкурентів. Визначивши ціну байдужості, слід приймати рішення, долати це байдужість зниженою ціною, підвищенням якості, умовами платежу або покращенням сервісу. [8, c.130]. ??
. Вибір методу ціноутворення. Розглянемо деякі методи ціноутворення:
Собівартість плюс прибуток. Щоб знайти ціну на реалізовану продукцію методом собівартість плюс прибуток raquo ;, до собівартості додають відсоткову надбавку, наприклад:
Таблиця 2.1
Собівартість? 80,00 Надбавка 25%? 20.00Цена 100.00
Собівартість може бути:
повній - тоді надбавка встановлює прибуток на одиницю продукції,
виробничої - тоді надбавка повинна забезпечувати покриття невиробничих витрат, а також отримання прибутку,
маржинальної - надбавка йде на погашення постійних витрат і утворення прибутку.
Метод собівартість плюс прибуток і поопераційний облік. Деяких проблем, пов'язаних з методом повна собівартість плюс прибуток raquo ;, можна уникнути, користуючись даними пооперационного обліку.
Ціноутворення на основі ринкових цін. Відпускні ціни встановлюються на основі аналізу цін на аналогічні товари. Такі ціни відображають реакцію ринку і враховують конкуренцію. Послідовність встановлення ринкових цін така:
Дізнатися ринкову ціну на аналогічні товари.
Визначити відмінності в характеристиках товарів.
Встановити відповідну ціну.
Зняття вершків raquo ;. Ціна вище звичайної встановлюється при наступних обставинах:
при виході на ринок з новим продуктом, у якого поки що немає конкурентів,
при наявності патенту (наприклад, копіювальна машина Ксерокс ),
якщо для виходу на ринок потрібні високі капіталовкладення.
Ціна проникнення на ринок . Ціна проникнення на ринок зазвичай використовується для нового товару. Ця ціна встановлюється на рівні нижче звичайного, щоб ринок, на якому немає високих вхідних бар'єрів, швидко сприйняв товар. Мета тут - завоювати більшу частку ринку.
Ціноутворення протягом життєвого циклу товару . Якщо товар у своєму розвитку швидше за все пройде через стадії життєвого циклу, політику ціноутворення можна скорегувати з урахуванням етапу, на якому знаходиться товар. Спочатку можна застосовувати політику зняття вершків або проникнення на ринок, на стадії росту політика ціноутворення повинна орієнтуватися на довгострокову перспективу - попереду ще велика ділянка життєвого циклу. На стадії зрілості політика повинна бути націлена на отримання к...
