людей давно використовують обман для збагачення.
Здобута шкура первісного мамонта ділилася з не меншим ентузіазмом, ніж ділиться бюджет сучасними представниками влади. Брехня для них служить засобом видобутку матеріальних благ.
Друга функція брехні - примноження своїх матеріальних і духовних благ.
Рибак, надевающий черв'яка на гачок, що робить? Обманює рибу, набуває матеріальні блага, тобто реалізує функцію брехні.
Письменник, переписувалися книги невідомого автора і видає її за свою, або вчений, що приписує своє прізвище у список авторів, що робить? Набувають духовні блага (славу, популярність, престиж, статус і т.п.). Всі ці люди реалізують ще одну функцію брехні - придбання духовних благ.
Ще однією функцій брехні є агресія.
За допомогою брехні одна людина прагне підпорядкувати іншої людини, змушуючи його виконувати свої цілі, які по-іншому його ніяк не примусити виконати. Ну, що поробиш, якщо по-доброму не хоче! raquo ;. Демонстрація видимості загрози для життя і здоров'я дозволяє істотно змінити поведінку жертви raquo ;. [14]
невербальні брехня психологічний обман
Глава 2. Діагностика брехні
2.1 Ознаки брехні
Люди брехали б менше, якби думали, що існують вірні ознаки обману. Але ознак обману як таких не існує - немає жодного жесту, виразу обличчя або мимовільного скорочення м'язів, які єдино і самі по собі означали б, що людина бреше. Існують тільки ознаки, за якими можна зробити висновок, що слова погано продумані або випробовувані емоції не відповідають словам. Ці ознаки забезпечують витік інформації. Людина, намагається виявити брехню, повинен знати, яким чином емоції впливають на мова, голос, тіло і обличчя, як можуть проявлятися почуття, які брехун намагається приховати, і що саме видає фальшивість спостережуваних емоцій. А також необхідно знати, що може видати непідготовленість лінії поведінки.
Виявити брехня не так-то просто. Одна з проблем - це обвал інформації. Занадто багато інформації доводиться розглядати відразу. Занадто багато її джерел - слова, паузи, звучання голосу, вираз обличчя, рухи голови, жести, поза, дихання, піт, рум'янець або блідість і так далі.
Брехуни зазвичай відстежують, контролюють і приховують не всі аспекти своєї поведінки. Швидше за все, вони і не змогли б цього зробити навіть при всьому своєму бажанні. Малоймовірно, щоб хтось міг контролювати все, що може видати його, - від кінчиків пальців до маківки. Тому брехуни приховують і фальсифікують тільки те, за чим, на їхню думку, інші спостерігатимуть найбільш уважно. Брехуни схильні особливо ретельно підбирати слова. Дорослішаючи, людина дізнається, що більшість людей прислухаються саме до слів. Очевидно, словами приділяється така увага ще й тому, що це найбільш різноманітний і багатий спосіб спілкування. Словами можна передати багато повідомлення набагато швидше, ніж мімікою, голосом або тілом. [15]
У результаті на сьогоднішній день виділяють дві групи ознак, за якими можна обчислити брехуна:
) вербальні ознаки (інфа про наявність обману, витік інформації)
) невербальні ознаки (інфа про наявність обману)
Тепер конкретніше розглянемо кожну групу окремо і виявимо, що кожну з них характеризує.
) Вербальні ознаки.
- необережні висловлювання (Пол Екман)
- застереження (фрейд)
- тріади (Пол Екман)
- ухильні відповіді або витончені виверти (том Брокау)
- Співрозмовник перепитує ваше запитання з метою виграти додатковий час для продумування більш підходящого відповіді; [16]
- Багато брехуни користуються у своїй промові клятвеними запевненнями, на зразок Чесне благородне слово, «Я клянуся тобі» і т.д. [17]
- постійні спроби змінити тему розмови. [18]
) Невербальні ознаки.
Це насамперед ті ознаки, які не відносяться до слів:
музика
живопис
балет
архітектура
зовнішній вигляд людини і його оформлення
експресивне або невербальне поведінка
До 80% інформації про іншу людину ми отримуємо на основі невербальних засобів.
Структура системи відображення невербальних засобів спілкування.
А) Акустична
Відбиває Екстралінгвістіка і просоніку.
Екс...
