ї ринку, підвищення частоти повторних покупок і т.д. Ринкові дослідження показали, що 80 відсотків безпосередніх покупців в аптеках - жінки, з яких переважна більшість старше 40 років, вони мають дітей. Поряд з жінками цільову аудиторію аптечних мереж складають літні покупці і сім'ї з маленькими дітьми. Зростання тривалості життя населення позначився у збільшенні числа виписуються рецептів в середньому на 4 відсотки в рік. Таким чином, аптеки повинні були адаптувати свій асортимент і маркетингові комунікації для потреб цих груп населення.
Середньостатистична аптека у складі великої мережі обслуговує 160 рецептів на день. Середня вартість Rx-покупки становила порядку 31 долара наприкінці 1990-х, в той час як середня ОТС-покупка - приблизно 17 доларів. Маржа на Rx-препарати варіює залежно від того, є препарат дженериків або оригінальним препаратом. Маржа аптек на дженерики може досягати 40-50 відсотків, у той час як через обмеження виробників маржа на оригінальні препарати не перевищує 15 відсотків.
За даними Асоціації аптек США, середня площа аптеки в кінці 1990-х років становила від 1100 до 1400 кв. м із прилеглою майданчиком на 50 паркувальних місць.
Продаж рецептурних препаратів складає близько половини всіх продажів аптечних мереж, у той час як продаж ОТС і косметики не перевищує 15 і 10 відсотків продажів відповідно. Незважаючи на те що найбільші мережі близькі за такими показниками, як дизайн, розміщення, частка продажів Rx і маржа, між ними існують суттєві відмінності. Аптеки Walgreen's, як правило, мають більший асортимент продуктів, галантереї та косметики, ніж інші мережі. Eckerd кілька років тому злилася з роздрібною мережею універмагів Target, що дозволило їм значно поліпшити логістику. Мережі CVS і Rite Aid активно займаються продажами препаратів через Інтернет.
Маркетингові комунікації аптек змістилися з централізованого просування іміджу компанії до локального просуванню з використанням місцевої преси. У середньому мережі витрачають 100-150 млн. Доларів на рік на маркетинг і рекламу. Індивідуальні аптеки рекламуються допомогою буклетів зі списком безрецептурних товарів (150-200 найменувань) на розпродажі протягом тижня. Буклети вкладаються в недільні видання місцевих газет або розсилаються поштою. Основні зусилля з просування припадають на знижки, купони і спеціальні акції розпродажів, які дозволяють збільшити продажі на коротку перспективу і збільшити трафік через аптеку.
Американська асоціація фармацевтів: коротка історія
У 1852 р була організована Американська фармацевтична асоціація. Вона займалася питаннями якості лікарських засобів, освітою фармацевтів, науковими та комерційними питаннями, а також сприяла створенню фармацевтичних асоціацій в штатах. Цю Асоціацію 30 років очолював її президент, професор Філадельфійського коледжу Вільям Проктер (1817-1874), прозваний «батьком американської фармації». Він був автором перших американських підручників з фармації, видавав і редагував «American Journal of Pharmacy *». Чарльз Лаваль (1871-1937) - американський фармацевт, також стояв біля витоків зародження вищої фармацевтичної освіти та розвитку аналізу лікарських засобів в Америці, був автором перших робіт з історії фармації в цій країні.
Сьогодні в АФА входить більш ніж 60.000 практикуючих фармацевтів, фармацевтичних науковців, студентів - фармацевтів, аптечних технологів, та інші. АФА, допомагає всім фармацевтам розширювати знання про використанні ліків і допомоги пацієнта, вона є першою і найбільшою асоціацією фармацевтів в Сполучених Штатах.
АФА складається з:
) Академії фармацевтичної практики та управління,
) Академії фармацевтичних досліджень і науки, студентів -фармацевтов.
З моменту свого заснування 6 жовтня 1852 у Філадельфії, APHA був домом для всіх аптек. Практично кожна спеціалізована аптека взяла свій початок в АФА, а також Національна асоціація Співтовариства аптеки (заснований в 1898 році як Національна асоціація роздрібних аптекарів), Американська асоціація коледжів аптеки (заснований в 1900 році як американська конференція з фармацевтичної факультетів) і Американського суспільства системи охорони здоров'я фармацевтів (заснований в 1942 році Американське товариство фармацевтів лікарні). АФА організовує зустрічі фармацевтів з усього світу, і її співробітники займають важливі місця у Міжнародній Фармацевтичної Організації.
Фармакопея США
Підготовка видань Фармакопеї США здійснюється Комітетом з перегляду фармакопеї, який обирається Фармакопейної конвенцією США, - недержавною організацією, що виникла в минулому столітті при Палаті представників США.
З 1820 року в протягом ко...
