кцій. Дана категорія клієнтів нечисленна - за оцінками фахівців, не більше 5% загальної кількості потенційних споживачів. Однак саме заможні прихильники здорового способу життя, як правило, приносять імпортерам значну частину виручки. При цьому реальні обсяги продажу, за оцінками операторів, приблизно на третину більше зазначених в офіціозі. Причому частка паралельного ринку продукції тієї чи іншої торгової марки безпосередньо залежить від маркетингової політики дистрибутора
. 2 Учасники ринку
За останній рік нових помітних гравців на ринку не з'явилося. Основні дійові особи - як і раніше імпортери. Саме вони сьогодні формують і задовольняють попит українських покупців. На жаль, вітчизняні підприємства з виробництва спортивного одягу і взуття не в силах задовольнити купівельний попит на весь винайдений товар в цілому. При цьому говорити, що на ринку є абсолютні лідери, поки рано. Багато операторів вважають, що ринок спортивного одягу і взуття сьогодні тільки формується і результати перетягування каната в боротьбі за покупця, по всій видимості, будуть більш-менш чітко видно лише через рік-другий. Варто відзначити, що офіційні представництва в Україні мають лише компанії Adidas і Reebok. Інші виробники воліють представляти свою продукцію через дистриб'юторів, оскільки частки продажів товарів їх марок на українському ринку порівняно невеликі. Дистрибутори деяких торгових марок поширюють свої права відразу на групу країн. Наприклад, компанія Спортмастер має ексклюзивне право дистрибуції в країнах СНД марок Columbia, Colmar, Helly Hansen, Asics; ДП Делта спорт є ексклюзивним дистрибутором Nike в Україні та країнах СНД. До того ж, на думку торговців, на українському ринку світова популярність бренду не гарантує бурхливого зростання продажів. Імпортери кажуть, що важлива, насамперед локальна впізнаваність марки на місцевому ринку. Тому трейдери вже в минулому році стали проявляти активність у зміцненні зайнятих ніш і підвищенні лояльності покупців.
При цьому боротьба за збільшення частки ринку ведеться в різних напрямках. Наприклад, деякі бренди (зокрема, Adidas, Nike) сконцентрували зусилля на створенні власної роздробу (див. Думку Леоніда Воськова на стор. 87). Одне з пояснень такої стратегії: роздріб - більш надійний канал збуту. Як наслідок, відбувається перерозподіл обсягів реалізації продукції за рахунок зменшення оптових і збільшення роздрібних продажів. Інші компанії в нарощуванні обсягів продажів роблять акцент на розвиток дилерської мережі. В даному випадку логіка взаємодії також досить проста: імпортери бажають представити свій товар в гідних магазинах, а роздрібні торговці зацікавлені в популярному бренд (тим самим вони підвищують лояльність покупців до торгової мережі та представленим в ній брендам). Тому той факт, що іноді магазини належать фірмі-конкуренту, мабуть, не дуже бентежить партнерів.
4.3 Асортимент
Спортивним брендам сьогодні доводиться конкурувати не тільки один з одним, але і з торговими марками модного одягу. Відповідно, перед торговцями гостро постає проблема формування правильного асортименту спорттоварів. Оптовики змушені пожинати плоди дизайнерських вишукувань фірм - виробників спортивної екіпіровки. Справа в тому, що компанії - виробники спортивного одягу і взуття диверсифікують свій бізнес і активно впроваджуються на ринок повсякденного одягу. Для цього у них є об'єктивні причини: за оцінками фахівців, тільки 20% покупців купують спортивний одяг безпосередньо для занять спортом. Значну частину курток, кросівок, футболок споживачі купують для щоденної шкарпетки і активного відпочинку. До того ж багато компаній, що спеціалізуються на виготовленні повсякденних нарядів, починають створювати колекції одягу спортивного стилю. Приклад - товари торгових марок Mango і Benetton.
У нинішньому сезоні обов'язкова деталь літнього гардеробу кожної модниці - спідниці, що нагадують тенісні, а також топи і майки. У Європі одяг спортивного стилю, так зване напрямок casual (повсякденний), або life-style (вулична мода), була на піку популярності в 2000 році. На українському ринку перші колекції спортивного одягу для повсякденного носіння з'явилися торік. Досвід менеджерів магазинів показує, що торговцям не слід повністю ігнорувати класичні моделі одягу та взуття. Ультрамодні речі, як правило, припадають до смаку обмеженої аудиторії покупців, до того ж вони на 10-15% дорожче традиційної спортивної екіпіровки. Вірний спосіб не потрапити з товаром - приблизно третина асортименту сформувати відповідно до віянь моди. Крім того, бажано розширити асортимент спеціалізованого одягу і взуття, наприклад для великого тенісу і занять фітнесом. Сьогодні імпортери відзначають зростання попиту на таку екіпіровку. Також великою популярністю у вітчизняних покупців користуються багатофункціональні...
