ься на ціну, перш за все, як на показник якості. Найчастіше фірмам вдається збільшувати збут своєї продукції підвищенням ціни на свої товари і ринок прийме ці товари як престижні. Метод встановлення ціни з урахуванням престижності товару виявляється особливо ефективним, наприклад, до духів або дорогих автомобілів. Існує ще один закон, якого дотримуються майже всі продавці: ціна обов'язково повинна виражатися непарним числом.
Необхідно розширювати перелік пропонованих послуг:
- безкоштовна доставка (в роздрібні торгові точки або на будинок);
- розробити фірмовий стиль - товарний знак, з відмітним кольором, шрифтом і т. п.
При формуванні активної цінової політики слід звернути увагу на вдосконалення формування механізму ціноутворення, яке може здійснюватися за такими напрямками:
- зниження торгової надбавки;
- укладення договорів на поставку безпосередньо з підприємствами-виробниками. Можливий також варіант пошуку найбільш вигідних оптових постачальників, що мають або самі низькі оптові надбавки, або гнучку систему знижок, або найбільш якісну продукцію і підтримуючу її рекламну компанію тощо;
- система знижок на підприємстві при закупівлі великої партії товарів, або система сезонних знижок.
3. Завдання
Обгрунтувати вигідність реалізації жіночої косметички зі штучної шкіри для торгової фірми, оцінити правильність встановлення торговельної надбавки.
Роздрібна ціна косметички, що сформувалася з урахуванням якості і попиту - 1500 руб. Торгова надбавка узгоджена організацією торгівлі з фірмою-постачальником - 30%. Витрати торгової фірми з реалізації сумки - 190 руб. Магазин повинен внести ПДВ 20%, а також інші податки, відрахування і збори згідно з чинним законодавству, може залишити на поповнення власних оборотних коштів 6% валового доходу. Середня рентабельність, що склалася на підприємстві, становить 3%. br/>
Рішення
Визначимо:
1) роздрібну ціну без ПДВ:
1500 руб. /(100 + 20) Г— 100 = 1250 руб. br/>
2) сума торгової націнки складе:
1250 руб. /(100 + 30) Г— 30 = 288,5 руб. br/>
3) відрахування на поповнення власних оборотних коштів:
288,5 руб. Г— 6/100 = 17,3 руб. br/>
4) відрахування єдиним платежем за ставкою 3%:
(288,5 руб. - 17,3 руб.) Г— 3/100 = 8,1 руб. br/>
5) прибуток, що залишається у магазину:
288,5 руб. - 17,3 руб. - 8,1 руб. = 263,1 руб. br/>
6) рентабельність:
263,1 руб. /1500 руб. Г— 100 = 17,54%
Оскільки рентабельність реалізації жіночої косметички виявилася вище торговельної надбавки по торговому підприємству, то можна зробити висновок про доцільність реалізації жіночої косметички зі штучної шкіри.
Список використаних джерел
1. Барабанов А.І. і ін Розробка цінової політики підприємства. Воронеж, 1999. p> 2. Маренков Н.Л. Ціни і ціноутворення. - М., 2000. p> 3. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємств АПК: Підручник. - 4-е вид., Испр. і доп. - Мн.: Нове знання, 2004. - 736 с. p> 4. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності підприємства, 7-е вид., Испр. - Мн.: Нове знання, 2002. - 704 с. p> 5. Соломатін А.Н., Петров П.В. Економіка товарного обігу, підручник для ВНЗ, М.: ИНФРА-М, 2001. p> 6. Ціноутворення: Підручник/Під. ред. І.І. Полещук. - Мн.: БГЕУ, 2001. - 303 с. p> 7. Економіка готелів і ресторанів: навч. посібник/О.П. Єфімова, Н.А. Єфімова, Т.А. Олефіренко; під заг. ред. Н.І. Кабушкін. - 2-е вид., Испр. - М.: Нове знання, 2005. - 392 с. p> 8. Економіка підприємств торгівлі. Навчальний посібник/Н.В. Максименко та ін; під заг. ред. Н.В. Максименко, Є.Є. Шишковою. - Мн. Вишейшая школа, 2005. p> 9. Журнал В«Головний Бухгалтер. Ціноутворення В»№ 9, 2007
10. Постанова Міністерства економіки Республіки Білорусь від 22 квітня 1999 р. № 43 В«Про затвердження положення про порядок формування та застосування цін і тарифів В».
