узгодження попиту та пропозиції в тому випадку, коли пропозиція перевищує попит.
Розподільна функція ціни тісно взаємодіє з функцією ціни як критерію оптимального розміщення виробництва, сприяючи переливу капіталів у ті галузі і сектори економіки, де пред'являється підвищений попит на певні товари і де складається щодо висока норма прибутку.
Облікова функція ціни нерідко вступає в протиріччя практично з усіма іншими функціями, особливо із стимулюючою і розподільчою функціями, а також з функцією збалансування попиту і пропозиції, оскільки в ринкових умовах під впливом безлічі факторів ціна досить часто істотно відхиляється від витрат виробництва і реалізації.
У господарській життя взаємозв'язку і взаємозалежності між різними функціями ціни бувають значно більш складними і різноманітними, що має стати об'єктом дослідження маркетингових служб підприємств.
3.Порядок ціноутворення
Ціноутворення на фірмі - складний і багатоетапний процес. Розглянемо етапи процесу ціноутворення.
В
Вибір цілі. Будь-яка фірма повинна насамперед визначити, яку мету вона переслідує, випускаючи конкретний товар. Якщо чітко визначені цілі та положення товару на ринку, то простіше і легше встановити ціну. Існують три основні цілі цінової політики: за без печення виживаності фірми, максимізація прибутку і утримання ринку (рис. 2).
В В
Забезпечення виживаності - головна мета фірми, здійснюю щей свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Цю мету фірма вибирає в наступних випадках:
О‡ цінової попит споживачів еластичний (Е d > 1);
О‡ фірма бажає домогтися максимального росту збуту і збільшення сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходів з кожної одиниці товару;
О‡ фірма припускає, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва і збуту;
О‡ низькі ціни відлякують конкурентів;
О‡ існує великий ринок споживання.
Для захоплення більшої частки ринку і збільшення обсягу збуту ис користуються занижені ціни - ціни проникнення.
Перш ніж говорити про максимізації прибутку, слід звернути увагу на суперечливість цієї мети. Припущення про те, що виробники завжди намагаються максимізувати свій прибуток, вірно тільки почасти. Розглядаючи невеликі проміжки часу, можна легко переконатися в тому, що багато фірм не намагаються отримати максимальний прибуток, цілком задовольняючись доходом, достатнім для відшкодування витрат і нарахування В«нормальнихВ» дивідендів на акції. Це пояснюється багато в чому тим, що максимізація прибутку в короткостроковому аспекті вступає в протиріччя з максимізацією прибутку на перспективу. Середня або велика фірма виявляє готовність знизити рівень поточної прибутку для того, щоб отримати великі прибутки в майбутньому. Для цього їй необхідно закріпитися в певній ніші ринку, розширити по можливості його, постійно оновлювати основні засоби і т.п. Все це не сумісно з політикою, спрямованої на збільшення короткостроковій прибутку.
Керівники невеликих фірм, не надто впевнені у їх майбутньому, намагаються максимально використовувати вигідну для себе кон'юнктуру ринку; в цьому випадку прибуток домінує у усіх відношеннях.
Ціль, заснована на максимізації прибутку, має кілька різновидів:
О‡ встановлення фірмою на ряд років стабільного доходу, відповідного розміру середнього прибутку;
О‡ розрахунок зростання ціни, а отже, і прибутку у зв'язку з збільшенням вартості капіталовкладень;
О‡ прагнення до швидкого отримання початкової прибутку, оскільки компанія не впевнена в сприятливому розвиток бізнесу або їй не вистачає грошових коштів.
Прибуток, до отримання якої прагне фірма, може обчислюватися у відносному або абсолютному вираженні.
Абсолютна прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації всіх товарів за вирахуванням витрат.
Відносна прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації одного виробу.
Таким чином, абсолютний прибуток можна отримати і як про твір відносної прибутку на кількість одиниць реалізованого товару. Різний товар має різну відносну прибуток. Так, товари першої необхідності (хліб, молоко, житло) мають низьку відносну прибуток, а престижні предмети, що володіють високою якістю, забезпечують високі відносні прибутку. Такі прибутки, як правило, спираються на престижні цілі. Однак слід помітити, що загальний високий дохід отримують компанії, що використовують ціни проникнення.
Вибираючи мету, засновану на максимізації прибутку, фірма оцінює попит і витрати стосовно до різних рівнів цін і зупиняється на таких цінах, які забезпечать їй у майбутньому максимальний прибуток.
Ціль, заснована на утриманні ринку, полягає в ...
