збереженні фірмою існуючого положення на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності. Фірма вживає всі можливі заходи для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби.
Працюючи в таких умовах, компанії ретельно стежать за ситуацією на ринку: динамікою цін, появою нових товарів, дії мі конкурентів. Вони не допускають надмірного завищення або заниження цін на свою продукцію і прагнуть знижувати витрати виробництва і збуту.
Визначення попиту - наступний важливий етап встановлення ціни. Його не можна усунути або відкласти, оскільки абсолютно неможливо розрахувати ціну, не вивчивши попит на даний товар. Проте слід мати на увазі, що висока або низька ціна, призначена фірмою відразу, не відіб'ється на попиті на товар.
Визначаючи величину попиту на свою продукцію, фірма повинна провести його оцінку при різних цінах і спробувати з'ясувати причини його зміни.
Як вже було сказано, на величину попиту впливають різні фактори, серед яких виділяються потреба в товарі, відсутність за міни або конкурентів, платоспроможність потенційних покупців, купівельні звички і переваги і т.п. Пристосовуючи ціну товару до попиту, слід пам'ятати, що попит по-різному реагує на ціну. Як зазначалося раніше, ступінь чутливості попиту до цін показує коефіцієнт еластичності попиту. Підприємцю при визначенні попиту необхідно обов'язково враховувати значення цього коефіцієнта.
Аналіз витрат. Попит на товар визначає верхній рівень ціни, встановлюваний фірмою. Валові витрати виробництва (сума постійних і змінних витрат) визначають мінімальну величину ціни. Це важливо враховувати при зниженні ціни, коли з'являється реальна загроза понесення збитків через встановлення рівня цін нижче витрат. Таку політику фірма може проводити тільки в короткий період при проникненні на ринок.
Чи не свідчать про добре продуману політику цін часті їх перегляди, викликані коливаннями витрат і попиту. Доцільно враховувати витрати по нормативах. p> Аналіз цін конкурентів. Істотний вплив на ціну роблять поводження конкурентів і ціни на їх продукцію. Кожна фірма повинна знати ціни на продукцію конкурентів і відмітні риси їх товарів. З цією метою робляться покупки товарів фірм-конкурентів. Потім проводиться порівняльний аналіз цін, товарів та їх якості у конкурентів і даної фірми. Фірма може використовувати отриману інформацію як вихідну для ціноутворення і визначення свого місця серед конкурентів.
Вибір методу ціноутворення і встановлення остаточної ціни. Пройшовши всі зазначені етапи, фірма може приступити до визначення ціни на товар. Оптимально можлива ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати на виробництво, розподіл і збут товару, а також забезпечувати отримання певної норми прибутку. Можливі три варіанти встановлення рівня ціни:
-мінімальний рівень, що визначається витратами;
-максимальний рівень, сформований попитом;
-оптимально можливий рівень ціни.
Метод заснований на тому, що до сумарних витрат на одиницю продукції додається відсоток на вкладений капітал.
При застосуванні цього методу рентабельність продукції розраховується за наступною формулою:
В
Метод встановлення ціни на рівні поточних цін зосереджує в себе, як прийнято вважати, колективну мудрість галузі. Він застосовний на ринках чистої і олігополіческой конкуренції. Підприємства - виробники продукції виходять у цих випадках з умов конкуренції, встановлюючи ціну на товар трохи вище або трохи нижче рівня ціни конкурентів. Якщо ж товар володіє якимись новими якостями, відмінними від товарів конкурентів, або так сприймається покупцями, то виробник вільний у визначенні рівня ціни і не бере до уваги вже існуючі ціни.
На ринку однорідних товарів підприємство змушене стежити за цінами конкурентів (у той час як ринки неоднорідних товарів представляють велику гнучкість у реакції на цінову політику конкурентів). У будь-якому випадку підприємець при виборі цінової стратегії має відповісти на певні питання.
4.Види цін
Залежно від ряду економічних пр Ізнак в перехідний період всі ціни класифікуються за видах і різновидах.
Першим і найважливішим ознакою класифікації цін є їх диференціація відповідно до обслуговується сферою товарного обігу.
Залежно від цієї ознаки ціни поділяються на такі основні види:
О‡ оптові ціни на продукцію промисловості;
О‡ ціни на будівельну продукцію;
О‡ закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію;
О‡ тарифи вантажного і пасажирського транспорту;
О‡ роздрібні ціни;
О‡ тарифи на комунальні та побутові послуги, що надаються на селищу;
О‡ ціни, обслуговують зовнішньоторговельний оборот (експортні та імпортні ціни).
Оптові ціни на продукцію промисловості - ціни, за...
