p>
Головне правило ефективного мерчендайзингу: він повинен бути результатом спільних зусиль виробника, дистриб'ютора і продавця. План з проведення мерчендайзингу може бути здійснений тільки в тому випадку, якщо він враховує інтереси всіх трьох учасників, і, при цьому, ставить в основу потреби покупця.
Висновок
Розвиток ринкових відносин зумовило необхідність використання концепції маркетингу в сфері послуг. Сьогодні підприємства роздрібної торгівлі зайняті пошуками нових, спрямованих на залучення і утримання покупця маркетингових стратегій. Якщо раніше достатньо було запропонувати споживачам зручне місцерозташування магазина, особливий або унікальний асортимент товарів, кращий, ніж у конкурентів, сервіс, то тепер цього недостатньо. Більшість магазинів пропонують подібний асортимент товарів, так як прагнуть до максимальних обсягами продажів компанії-виробники широко представляють свої продукти, використовуючи інтенсивний збут. У цих умовах особливої вЂ‹вЂ‹актуальності набуває створення системи мерчендайзингу як ефективної технології збільшення прибутковості роздрібних мереж. Цьому також сприяє загальна ситуація на ринку роздрібної торгівлі, пов'язана із зростанням мереж, збільшення кількості нових торгових марок, а також із зміною споживчих переваг. В умовах конкуренції створення унікальної торговельної пропозиції, підтримання ефективного зв'язку з споживачами і задоволення їх потреби щодо економічності та зручності придбання товару сприяє зміцненню положення фірми на ринку. Результатом правильного мерчендайзингу завжди є стимулювання бажання споживачів вибрати і купити запропонований товар. Дослідження показують, що покупці залишають на 13% більше грошей в тих магазинах, де грамотно використовують інструменти мерчендайзингу.
Таким чином, мерчендайзингові заходи допомагають виробникам і роздрібним торговцям більш повно задовольняти запити споживачів, створювати конкурентну перевагу, а також формувати споживацьку культуру, оскільки в мерчендайзинг використовуються новітні досягнення з області соціології, лінгвістики та психології.
Література
1. Домнин В.М. Брендинг: нові технології в Росії. СПб: Изд. "Пітер", 2002. p> 2. Дурович А.П. Основи маркетингу: Навчальний посібник. М.: Нове знання, 2004. p> 3. Канаян К. Мерчендайзинг. М.: Ріп-холдинг, 2001. p> 4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Изд. "Пітер", 2003. p> 5. Книшова Є.М. Маркетинг: Навчальний посібник. М: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2002. p> 6. Мерчендайзинг: Управління роздрібними продажами. М.: Изд-во Жигульского, 2002. p> 7. Про захист прав споживачів: Закон Республіки Білорусь від 9.01.2002 р. № 90-3. Текст станом на 25 березня 2004 Мн.: Дикту, 2004. p> 8. Організація і технологія торгівлі/За ред. С.Н. Виноградової. Мн.: Вишейшая школа, 2002. p> 9. Ромат Є.В. Реклама. Історія. Теорія. Практика. Підручник для вузів. СПб: Изд. "Пітер", 2002. p> 10. Росситер Дж.Р., Персі Л. Реклама і просування товарів. СПб: Изд. "Пітер", 2002. p> 11. Танфільєв Д Магазин як атракціон для покупця// Рекламні ідеї - YES! - 1998. - № 3. -С.34-37. p> 12. Федько В.П. Основи маркетингу. Навчальний посібник. Ростов н/Д: Фенікс, 2002. p> 13. Феофанов О.А. Реклама: нові технології в Росії. СПб: Изд. "Пітер", 2002
