гічну або близьку за техніко-економічними параметрами продукцію. p align="justify"> Алгоритм формування цих цін такий:
) вибір на світовому ринку ціни-орієнтира;
) приведення цієї ціни до умов угоди (з урахуванням якості товару, транспортування, платежу, страхування, зберігання і т. д.);
) включення експортного мита;
) переказ валюти за курсом Банку Росії на дату укладання угоди.
Ціни на імпортовану продукцію встановлюються на базі митної вартості імпортного товару з урахуванням митних імпортних мит, валютного курсу, витрат на реалізацію даного товару всередині країни. Значне місце в структурі імпортних цін займають непрямі податки - акциз і податок на додану вартість. p align="justify"> Експортер визначає ціну пропозиції одним з трьох методів:
) на базі витрат виробництва;
) виходячи з рівня попиту;
) орієнтуючись на рівень цін конкурентів.
Основна перевага методу встановлення цін на основі витрат виробництва полягає в його простоті. Основою визначення ціни є базові витрати на одиницю продукції, до яких додається величина, покриває невраховані витрати і включає прибуток фірми. p align="justify"> Облік витрат виробництва здійснюється на основі калькуляції. Формальна схема калькуляції експортних цін мало відрізняється від схеми, використовуваної при розрахунку внутрішніх цін. Основна відмінність експортної калькуляції від внутрішньої полягає в додаткових витратах по збуту, а саме:
комісійну винагороду продавців і представників;
імпортні митні витрати в країні покупця;
транспортні витрати;
витрати на фінансування;
витрати зі страхування товару;
витрати по упаковці;
резерви, необхідні для покриття непередбачених ризиків;
витрати зі складання контракту, оформлення сертифікатів та інших паперів.
На практиці існує два основних підходи до використання даного методу при визначенні ціни:
) з використанням повних витрат виробництва;
) з використанням граничних витрат виробництва.
Суть першого методу полягає в обчисленні сукупності витрат на одиницю продукції, тобто повних витрат виробництва. До отриманої суми сукупних витрат додається відсоткова надбавка у вигляді прибутку, яку фірма розраховує отримати. p align="justify"> При встановленні ціни товару на основі методу граничних витрат враховуються тільки ті витрати, які мають безпосереднє відношення до його виробництва.
Згідно з методом визначення цін з орієнтацією на попит, ціна товару визначається, виходячи тільки з попиту на нього, тобто з того, скільки покупець може і хоче заплатити за пропонований товар. Виробничі витрати розглядаються в цьому випадку як обмежувальний чинник, який показує, чи може товар продаватися за встановленою ціною із запланованим прибутком чи ні. Даний метод успішно використовується за умови наявності на ринку взаємозамінних товарів, що дозволяють покупцеві порівнювати аналогічні товари між собою і робити для себе висновки про них. Застосування даного методу при визначенні цін на експортовану продукцію навряд чи виправдано, оскільки попит в даному випадку є лише число укладених контрактів. Ні у продавців, ні у покупців немає в цьому випадку можливості порівнювати між собою різні типи виробів, оскільки конкретні, чітко обумовлені якісні характеристики цих виробів вже обумовлені в контракті, де зафіксована і відповідне цьому виробу ціна. p align="justify"> Крім діючих на ринку факторів попиту фірма повинна також брати до уваги і дії конкурентів.
Розрахунок експортних цін за методом з орієнтацією на рівень конкуренції проводиться таким чином:
з наявної бази даних роблять вибірку найбільш свіжих відомостей про ціни на товари конкурентів, аналогічні (порівнянні) тим, які хочемо експортувати;
заносять в заздалегідь приготовлену таблицю основні техніко-економічні показники того й іншого товару, включаючи умови постачання і ціни;
за допомогою поправок ціну експортованого товару призводять до умов реалізації на обраному ринку.
Оскільки конкуруючих товарів декілька, отримують усереднену ціну щодо всіх згаданих товарів. Ця ціна і є базою для переговорів з покупцями. p align="justify"> При імпорті основою формування внутрішньої ціни є контрактна або світова ціна товару. На відміну від звичайних внутрішніх цін на рівень імпортних цін значний вплив робить митне оподаткування, а також географічний напрямок імпорту. p align="justify"> Великий складністю відрізняється процес формування внутрі...
