1650000
РАЗОМ
2017333
S = 737 600 000/3 600 + 2 017 333 = 2 222222
Аналогічно розрахуємо собівартість на 1998 і 1999 роки.
S (1998) = 739 600 000/4 320 + 2 017 333 = 2 188 537; S (1999) = 740 600 000/6 048 + 2 017 333 = 2 139 787
В
1997
1998
1999
Собівартість
2222222
2188537
2139787
5.3. Ціна.
Дотримуючись загальної методику розрахунку ціни, при її визначенні будемо слідувати наступному плану:
1. Постановка завдання ціноутворення;
2. Визначення попиту;
3. Прогноз витрат;
4. Аналіз цін і товарів конкурентів;
5. Вибір методу ціноутворення;
6. Встановлення остаточної ціни. p> Нашої завданню буде наступне:
З одного боку ми, звичайно, хочемо отримувати максимальний прибуток, з іншого боку ми не хочемо залучати на наш сегмент ринку конкурентів і втрачати клієнтуру. Виходячи з цього при визначенні ціни будемо використовувати метод "середньої витрати плюс прибуток ", але також не будемо забувати про ціни конкурентів.
Попит на нашу продукцію не еластичний, так як наша товар не має заміни, його куплять стільки, скільки потрібно, не більше, не менше (куплять не обов'язково у нас, можуть і у конкурентів).
Заплановані витрати і прогноз їх зміни ми розрахували в пункті 5.2.
Розрахуємо ціну.
На всі три роки покладемо прибуток рівну 15%, тоді ціна з урахуванням собівартості буде:
P (1997) = S (1997) + S (1997) * 0.15 = 2555555, 3
P (1998) = S (1998) + S (1998) * 0.15 = 2516817, 55
P (1999) = S (1999) + S (1999) * 0.15 = 2460755, 05
Отримана ціна трохи вище, ніж у конкурентів, приблизно на 3 - 4%, але це не страшно, так як самий найближчий до нас конкурент (з географічної точки зору) знаходиться в іншому місті. Значить купівля товару у них, буде означати підвищені витрати на транспортування. Тому, ми вважаємо, що споживачі нашого сегменту будуть купувати наш товар.
5.4. Прибуток і графік беззбитковості.
В
1997
1998
1999
Прибуток на одиницю продукції
333 333, 3
328280, 55
320968, 05
Прибуток на рік
1199999880
1418171976
1941214766, 4
Точка беззбитковості визначається за формулою:
X = Sуп (за рік)/(P (од. прод.) - Sпер (од. прод.)) = 737 600 000/(2555 555, 3 - 2 222 222) = 2 213
Графік беззбитковості (див. у додатку).
В
6. ПЛАНУВАННЯ маркетингових бюджетів.
6.1. Просування та реклама (з прикладом).
Пропонований нами товар є товаром промислового призначення. У нас строго певні покупці. Це, перш за все, будівельні фірми (державні або приватні) і, зовсім маленький сегмент покупців, які будують будинки самі собі. Тому рекламну компанію будемо, насамперед, орієнтувати на будівельні фірми.
Реклама по телебаченню нам не підходить, так як в телевізійній рекламі дуже низька вибірковість аудиторії і дуже висока вартість рекламного контакту. Реклама по радіо теж не принесе бажаного результату, (місцеве радіо не має популярності, а серед слухачів таких радіостанцій, як, наприклад, "Європа +" наших потенційних клієнтів практично немає.
Найбільш ефективною для нашого товару рекламою, на наш погляд, є реклама надрукована в місцевій газеті ("Калінінградська правда"). Ця реклама відносно не дорога (Вартість 20 букв - 30 000 рублів). Серед співробітників будівельних фірм, ведуть будівництво в нашому місті, більшість проживають в нашому місті, а, отже, велика ймовірність того, що вони читають місцеву газету і рекламний контакт може відбутися. Також ми плануємо розмістити нашу рекламу на щитах. Один рекламний щит буде знаходитися поряд з основним входом на територію нашого виробництва, а інший при в'їзді в наше місто з Ярославського шосе (таким чином, щоб інформація на ньому була легко читається для проїжджаючих мимо).
В
1997
1998
1999
1. РЕКЛАМА <...
