кції. Реалізація продукції є однією з функцій маркетингу, а її ефективність багато в чому залежить від правильного вибору каналів просування продукції до кінцевого споживача. p align="justify"> Існують дві основні форми реалізації продукції:
пряма форма (прямий маркетинг);
опосередкована форма (через торгових посередників).
Прямий маркетинг часто називають прямим збутом. Його застосовують при складному технологічному виробництві, коли виробник власними силами забезпечує монтаж устаткування безпосередньо у споживача. Ця форма реалізації поширена серед підприємств як добувної, так і переробної промисловості. p align="justify"> Прикладами прямого маркетингу можуть бути продаж товарів через фірмові магазини, які належать виробничим підприємствам, продаж через поштові відділення, по телефону, через Інтернет, продаж будинку у покупців і в інших місцях їх перебування (персональний продаж).
Характерними ознаками прямого маркетингу є:
відсутність перепродажу на шляху руху товарів від виробника до кінцевого покупця;
виконання збутової функції маркетингу безпосередньо виробником.
Якщо виробник не хоче або не може витрачати час на доведення своїх товарів до кінцевого споживача, він може скористатися послугами торгових посередників, які виконують за нього маркетингову службу по збуту (реалізації) продукції. Торгові посередники дають виробнику можливість уникнути численних контактів з кінцевими споживачами. p align="justify"> У процесі просування своїх товарів виробник повинен взаємодіяти з організаціями та державними органами різних галузей народного господарства: транспортними організаціями (залізницею, автомобільними та іншими перевізниками, митницями, регіональними митницями, засобами масової інформації, страховими компаніями). Недоскональное знання сфер їх діяльності, своїх прав і обов'язків призводить до того, що виробник часто звертається за допомогою до посередників, які спеціалізуються на вирішенні певних організаційних питань у різних областях і підгалузях. За обумовлену в договорі плату вони надають власникові товару послуги, частково за нього маркетингову функцію. p align="justify"> Маркетингові посередники - це фірми, які допомагають компанії в просуванні, збуті і розповсюдженні її товарів серед клієнтури.
До маркетингових посередникам відносять:
торгові посередники;
організатори переміщення товарів (експедитори, митні брокери, власники транзитно-перевалочних слад, в т.ч. складів тимчасового зберігання та митних ліцензійних складів);
агентства з надання маркетингових послуг (маркетингові та інформаційно-комерційні центри, рекламні агентства);
кредитно-фінансові організації (банки, фондові і валютні біржі, брокери цих бірж, інвестиційні компанії, лізингові фірми і компанії, страхові агенти і брокери).
.2 Види торгових посередників
До торговим посередникам належать:
підприємства оптової торгівлі з повним і обмеженими циклами обслуговування (з правом власності на товари);
посередницькі структури, які не мають права власності на товари (агенти, оптовики консигнатори, комісіонери, брокери);
організатори оптового обороту (товарні біржі, виставки та ярмарки, аукціони, оптові продовольческіе ринки);
підприємства роздрібної торгівлі.
Посередницькі структури, які не мають права власності на товари, працюють за винагороду або отримують плату за іншими схемами.
Агент - це особа, яка діє від імені та в інтересах виробника або покупця (споживача). Агент не отримує право власності на товари. Головна його функція - це сприяння процесу купівлі-продажу. p align="justify"> Розрізняють такі типи агентів:
агенти виробників - представляють інтереси двох або декількох виробників товарів;
повноважні агенти зі збуту (збутові агенти) - отримують право на збут і відповідають за маркетинг усієї продукції виробників; виконують функції відділу збуту, але не входять в структуру підприємства-виробника; вони взаємодіють з виробником на договірних умовах ;
агенти із закупівель - найчастіше займаються підбором необхідного торгового асортименту (наприклад, для дрібних роздрібних торговців).
Особа, від імені та на користь якої діє агент, називають принципалом. Ним може бути власник товару, який доручає агенту продати товар, або покупець (споживач) товару, який доручає агенту купити необхідну продукцію. p align="justify"> Правовою основою здійснення агентських функцій є агентський договір (угода), укладений між принципалом і агент...
