зом інформації про потенційних постачальників і одержувачів, вибором з їх числа безпосереднього контрагента. На практиці воно реалізується за допомогою використання будь-яких існуючих джерел інформації, наприклад, різних банків даних.
Конкретний механізм практичної реалізація першого етапу господарської зв'язку обумовлюється тим, що ініціатором її встановлення може бути або продавець, або покупець товару. Якщо ініціатива виходить від продавця (постачальника), то використовуються одні способи організації взаємодії господарюючих суб'єктів. В іншому випадку, коли ініціатором господарської зв'язку виступає покупець (споживач), застосовуються інші, що відрізняються від попередніх, способи встановлення ділових контактів і ведення комерційних переговорів.
Виділяються такі основні способи встановлення контактів між потенційними контрагентами, коли ініціатором торгової угоди виступає продавець. Так, він може:
направити пропозицію (оферту) безпосередньо одному або декільком можливим покупцям;
прийняти і підтвердити замовлення покупця:
направити покупцю пропозицію відповідь на його запит з зазначенням конкретних умов майбутнього контракту або проформой контракту;
взяти участь у торгах шляхом надання тендеру організаторам торгів;
взяти участь у торгово-промислових виставках і ярмарках;
направити можливому покупцеві комерційне листа з інформацією про наміри вступити в переговори з приводу укладання конкретної угоди;
направити проформу контракту вже відомому покупцеві як результат узгодження умов контракту по телефону, телетайпу або телексом, або на основі попередніх домовленостей;
помістити рекламні оголошення в засобах інформації, направити на адресу потенційних покупців каталоги, прейскуранти, проспекти з пропонованими товарами, організувати і провести рекламну камлання на відповідному товарному ринку.
За аналогією з цим розрізняються і застосовуються в комерційній практиці способи встановлення контактів з ініціативи покупця. Покупці в процесі підготовки угоди можуть:
направити потенційному або вже відомому продавцю замовлення;
направити запит виробнику цікавих їм товарів;
оголосити торги з запрошенням до участі фірм, які можуть прийняти і виконати умови організаторів торгів;
направити можливому виробнику комерційний лист про наміри у відповідь на його рекламу або інформацію;
направити потенційному постачальнику комерційне лист про наміри вступити в переговори у відповідь на його пропозицію;
направити продавцеві беззаперечний акцепт його пропозиції.
Перший етап господарської зв'язку можна вважати ключовим, оскільки на ньому здійснюється не тільки пошук і вибір суб'єктів як такі, а й обгрунтування ефективного способу їх взаємодії з приводу обміну товарно-матеріальних і нематеріальних цінностей, визначення каналу руху товару, робиться попереднє опрацювання інших питань, що ві...
