Складання контракту та визначення валютно-фінансових умов
В
1. Формування фінансових умов у контракті
Основний обов'язком імпортера за зовнішньоторговельним контрактом (договором) є сплата покупної ціни. Експортер зобов'язаний поставити товар тієї якості і кількості і в ті терміни, що передбачені контрактом. З цього видно, що позиції сторін зовнішньоекономічної угоди абсолютно різні. Така відмінність викликає і різний підхід до вибору і включенню в контракт узгоджених умов платежу. Імпортер підходить до вирішення цього питання з позиції забезпечення максимальної надійності умов поставки товару, експортер - з позиції забезпечення максимальної надійності платежу. Тому при складанні зовнішньоторговельного контракту з метою забезпечення беззбитковості і рентабельності імпортно-експортних операцій, крім встановлення ціни товару, важливе значення має визначення валютно-фінансових умов.
Під валютними умовами розуміють визначення валюти ціни, валюти платежу, курсу перерахунку, обмовки, що дозволяють уникнути курсових втрат.
Під фінансовими умовами передбачають: умови розрахунку, тобто чи буде товар продаватися за готівку або в кредит, а також форму розрахунку (інкасо, акредитив, відкритий рахунок, аванс); засоби розрахунку (чек, вексель) і різні способи забезпечення надійності використання зобов'язань, маючи на увазі банківські гарантії, штрафні санкції на випадок неплатежу або затримки платежу. На характер валютно-фінансових умов істотний вплив роблять норми національного валютного законодавства країн-партнерів, наявність міжурядових угод, в яких передбачені статті з валютно-фінансових питань: міжнародні конвенції (за чеком, векселем) в банківській практиці, а також сформовані правила і звичаї застосування в зовнішній торгівлі інкасової і акредитивної форм розрахунків і банківських гарантій.
Слід мати на увазі, що при виробленні умов розрахунку велику роль відіграють персональні якості покупця, ступінь його кредитоспроможності, авторитету (Як партнера) і характер взаємин з фірмою, з якою укладається угода. p> При підписанні зовнішньоторговельного контракта важливо включати в нього такі валютно-фінансові умови, які можуть усунути або зменшити валютні ризики, пов'язані з коливаннями курсів валют, забезпечити виконання контрактних умов і своєчасне отримання експортної виручки, виключити надмірну іммобілізацію валютних ресурсів в імпортних операціях.
Особливе увагу необхідно звернути на валютні умови зовнішньоторговельних контрактів. Відомо, що в сучасних умовах жодна валюта в світі не може вважатися стійкою, а коливання валютних курсів протягом року часто бувають значними, та в цьому зв'язку навіть елементи умов платежу набувають великого значення. Ось чому при укладенні контракту доцільно передбачити захисні застереження від ризику валютних втрат.
Валютної ціною товару при імпортно-експортних операціях теоретично може бути будь-яка вільно конвертована валюта (ВКВ), переважніше зі світових валют - долар США, англійський фунт стерлінгів, євро, японська ієна. Однак при цьому повинні бути враховані і особливості тієї чи іншої країни.
У випадках, коли валюта ціни не співпадає з валютою платежу, то в умови контракту включається курс перерахунку, тобто поточний ринковий курс на день платежу або на день, що передує дню платежу.
У практиці зовнішньоторговельних відносин вироблені кілька способів зниження курсових втрат, серед яких вибір валюти ціни є найбільш простим і часто вживаним методом в контрактах з готівковою формою платежу. Найчастіше експортер прагне фіксувати ціну в "сильній валюті", а платіж - у інший, національній валюті партнера.
Імпортер прагне, навпаки, укласти контракт у "слабкою" валюті, курс якої за прогнозами повинен знизитися до моменту платежу. Тому вдало обрана валюта ціни може допомогти уникнути втрат, пов'язаних з несприятливими змінами валютного курсу та отриманням прибутку. У цьому зв'язку в контрактах з розстрочкою платежу потрібно застосовувати застереження на базі готових лічильних одиниць (СДР).
І все ж універсального методу забезпечення валютних інтересів учасників імпортно-експортних операцій поки не існує. Вибір форми захисту від можливих валютних втрат у зовнішньоторговельному контракті залежить від характеру і виду угоди, країни партнера, умов, валюти розрахунку і цілого ряду інших чинників.
При вироблення умов розрахунків важливо визначити, в якій стадії руху товару буде проводитися його оплата - одноразово або шляхом кількох внесків. Треба врахувати, що розрахунки бувають готівкою (тобто без надання розстрочки платежу) і в кредит, хоча можливе поєднання цих форм, коли частина контрактної суми покупець оплачує в авансово-готівковій формі, а на частину надається кредит.
У випадках отримання та надання кредитів сторони узгоджують і фіксують у контракті всі основні умови: терміни кредитування, співвідношення мі...
