ign="justify"> Щоб товар купували необхідно збільшити витрати на рекламу, підвищити якість продукції, або нейтралізувати конкурентів, проводити конкурси, дегустації, зробити яскравою упаковку.
Сильні і слабкі сторони конкурентів.
Сильні сторони конкурентів - гарна якість шоколаду, тобто максимальний відсоток какао-продуктів, великий асортимент, хороша реклама і низька ціна.
Слабкі сторони конкурентів - деякі марки шоколаду мають низький відсоток какао-продуктів, але ціну ставлять високу; багато барвників, ароматизаторів, замінників какао-продуктів і молока; конкуренти використовують тільки один вид реклами, а потрібно по можливості використовувати всі.
Для цього необхідно провести дегустації, влаштовувати розпродажі, активно рекламувати товар, розширювати асортимент.
Також необхідно налагоджувати зв'язки, контролювати якість товару, періодично розробляти нову упаковку.
Для того щоб не втратити покупців будемо використовувати тактику прямої атаки на основного конкурента, вказуючи на недоліки товару-конкурента.
1. Цілі і стадії маркетингу
Цілі підприємства:
1. стати стійкими на ринку
2. заробити авторитет,
. задовольнити попит на продукцію
. стати монополістом
. скоротити витрати,
. отримати максимальний прибуток.
. розширити асортимент.
2. Способи стимулювання продажів
Політика цін.
Ціни на нову продукцію робимо нижче ніж у конкурентів, якщо попит на певний вид шоколаду низький, то знижуємо ціну і на нього.
Розробляємо яскраву упаковку, активно рекламуємо товар, підвищуємо якість продукції, розширюємо асортимент, влаштовуємо дегустації, конкурси.
Ціни на продукцію в початковому періоді будуть рівні валовим витратам.
На упаковці зазначена гаряча лінія з питань покупців.
На початковому етапі діяльності будемо встановлювати ціни рівні валовим витратам.
3. Як представимо продукт
Наше підприємство влаштує презентацію, на неї будуть запрошені журналісти, а також звичайні покупці. Співробітники нашого підприємства розкажуть докладно про нашу фірму, про продукт, який ми випускаємо і його якості. Гості презентації зможуть спробувати наш шоколад різних видів, а також купити вподобаної шоколад. Будуть проводиться конкурси. p align="justify"> Мета пре...
