аудиторією некритично в силу того, що емоції подавлять бажання критично осмислити сообщаемое. p> Повіз з оркестром. Прийом використовує прагнення слухача надходити "як всі". "Всі вже купили такий-то товар! А ви чого чекаєте? "- Це питання прямо чи опосередковано присутня майже в кожному рекламному оголошенні. Ефективність прийому будується на тому, що люди захочуть "бути з більшістю", що спрацюють психологічні механізми наслідування та імітації. p> Прийом символізації. Він використовує навмисний акцент на сценах, несучих і собі символічну інформацію. p> Асоціативне зв'язування. Асоціація - зв'язок між окремими подіями, фактами або явищами, відбитими у свідомості і закріпленими в пам'яті людини. p> Асоціації бувають трьох видів: асоціації по суміжності, асоціації за подібністю і асоціації з контрастом.
Готуючи виступ, необхідно розрахувати, які саме асоціації воно повинно викликати. При цьому добре, якщо саме повідомлення виглядає гранично нейтральним, об'єктивним. Але воно має містити в собі замасковані стимули, які направляють свідомість людини до певних асоціативним зв'язкам. Ці заздалегідь заплановані асоціативні зв'язку значно розширюють можливості впливу на аудиторію, посилюють емоційний вплив на неї, надаючи простір для її уяви і, відповідно, запам'ятовування. p> Посилання на авторитет. При вмілому застосуванні посилання на авторитет може виявитися найпотужнішим інструментом впливу на аудиторію, особливо, якщо сам виступаючий для аудиторії істотним авторитетом не є. Щоб вона спрацювала, необхідно "Вирахувати" значимі для групи, на яку передбачається впливати, особистості, Думки яких сприймаються некритично. p> При конструюванні промови важливо враховувати особливості подачі інформації. p> Особливим чином варіюючи нею, можна добиватися різноманітних реакцій аудиторії. p> Зазначимо такі прийоми: p> Парадокс повтору. Якщо інформація однотипна, то процес отупіння прямо пропорційний кількості невмотивованих повторів. Повторюйте основну тезу виступу, злегка змінюючи формулювання, - є всі підстави вважати, що саме ця теза і закріпиться у свідомості слухачів. Однак враховуйте принцип захисту: інформація, яку індивід (аудиторія) вважає непотрібною, яка його (її) не В«чіпляє", забувається перш за все. p> Метод "обмеженого збігу точок зору "означає, що точки зору, цілком підтримувані громадською думкою, не атакує оратором, навіть якщо вони його не влаштовують - робота ведеться поволі. За основу беруться вже наявні точки зору і поетапно "конвертуються" до прийнятних для виступаючого смислів. p> Метод історичних аналогій хороший, по-перше, інтелектуальністю (ви лестите ерудованості аудиторії: адже ви пам'ятаєте ...), а по-друге, тим, що в історії можна відшукати майже будь-який необхідний приклад. p> Метод апелювання до суспільної потреби, навпаки, хороший зверненням до емоцій, минаючи інтелект. p> Крок 6. Вибудовуйте мова відповідно до законів сприйняття.
Дослідники процесу с...
